8 963 750 34 34
Экспресс оценка камней, украшений и рисков.
Предварительные замечания об инвестициях в камни.
Рекомендации для любителей и не только для них.
За последние 5 лет в интернете появилось множество фирм, предлагающих драгоценные и поделочные камни. На сайтах этих компаний приводятся яркие и красочные фотографии камней, глядя на которые сложно удержаться от покупки. Большинство из этих компаний абсолютно надежны с точки зрения законодательства. В то же время законодательство порой оказывается бессильно при использовании компаниями различных «тщательно продуманных схем», «совсем случайных недоразумений» и «маленьких хитростей», которые встают на пути добросовестных покупателей такого сложного «товара» как драгоценные камни. Потенциальные покупатели, стараются спрогнозировать риски, оценить качество и найти хотя бы какую-нибудь информацию в интернете и среди знакомых. Но тщетно. Рунет пуст. Квалификация геммологов – выпускников ВУЗов и различных геммологических курсов не то, что низка, ее просто нет этой квалификации, никакой. В США и в Западной Европе выпущено более 20 книг – руководств по покупке драгоценных, полудрагоценных и даже редких драгоценных камней (смотри, например, книги, рецензии на которые имеются на нашем сайте здесь, здесь и здесь). К сожалению, блестящее содержание всех этих, а также других в основном американских руководств по покупке из-за языкового барьера остается недоступно для большинства российских покупателей. Кроме того, текущая емкость рынка, цены на камни, «народные российские» критерии качества камней, а также квалификация немногочисленных «экспертов» в России сильно отличаются от таковых в западных странах. Таким образом, даже перевод одного из этих руководств (см., например, простую книгу Матлинз А.Н. и Боннано А.К. Ювелирные изделия и драгоценные камни. Справочник покупателя. Как покупать бриллианты, цветные драгоценные камни, жемчуг, золото и ювелирные изделия. Перевод с английского. – Москва: Дело и Сервис, 2001, 320 с. с ил.) вряд ли поможет российским покупателям быстро сориентироваться на «драгоценном» рынке. Подобные переводные руководства не дают ответ на вопросы: «Что спрашивать у продавцов? Как сэкономить без потери качества? Как купить камень в интернете по фотографии? Как принимать решения о покупке? Какое украшение сделать из камня, чтобы получить максимальный инвестиционный эффект – то есть, украшение максимальной стоимости? Максимальной стоимости не только сейчас, но и в будущем? Через десять лет и в собственности будущих поколений владельцев? Как уберечься от все более многочисленных, назойливых и уже действующих в России (Да здравствует ВТО!) иностранных компаний мошенников?».
Мы далеки от уверенности в том, что настоящие рекомендации являются универсальными. Однако, не вызывает сомнения то, что эти советы помогут покупателям драгоценных камней во многих простых случаях, когда совершенно точно, не надо покупать камни и, напротив, когда их совершенно определенно необходимо купить. Несмотря на простоту приведенных ниже рекомендаций, они результат более чем семилетнего практического опыта «общения» с нашими покупателями, «отечественными» и иностранными мошенниками всех мастей и … сотнями тысяч неодушевленных, но о многом говорящих нам драгоценных камней в тех случаях, когда покупателями были мы.
- Зачем покупают драгоценные камни
Вопрос может показаться покупателю глупым. Однако, как мы увидим ниже, именно отсутствие четкого ответа на этот вопрос самим покупателем приводит к самым серьезным его ошибкам при покупке драгоценных камней.
Причин у такой покупки на самом деле достаточно много, но главных две: всем хочется иметь или подарить очень редкое или совершенно уникальное украшение, которого нет, и никогда не будет у других и при этом … сэкономить. С первой причиной все ясно: обеспечить уникальность украшения за счет совсем не редких золота или бриллиантовой «обсыпки» особенно, если учесть гигантскую и все увеличивающуюся добычу ювелирных алмазов в 60 тонн в год, не удается. Выход один: использовать «уникальность» одного или нескольких так называемых «центральных камней». Можно купить в качестве «центрального камня» все тот же уникальный бриллиант. Однако «уникальность» бриллианта, да и то «с большой натяжкой» начинается с 4-5 карат или с его редких расцветок: красного, бордового, синего, голубого, розового, зеленого цвета (кроме, однако, желтого, песочного и коричневого цветов). Если цвет бриллианта соответствует вышеперечисленным, то для создания уникального изделия достаточно и веса в один карат. Но вот незадача, цветные бриллианты при своей реальной уникальности стоят очень дорого, например, однокаратный красный – до миллиона долларов. А цена бесцветного 5-каратного бриллианта среднего качества превышает 100 тысяч долларов, и это при весьма сомнительной его «уникальности». И, кроме всего прочего, объемы добычи и гранильной обработки бесцветных алмазов в мире растут из года в год. В настоящее время бесцветный бриллиант это самый распространенный из драгоценных камней. Крупнейшие и богатейшие алмазодобывающие корпорации прилагают титанические усилия для поддержания промотирования бриллиантов на должном «пирамидальном» уровне. Бриллианты давно уже не дорожают. Цены же на технические алмазы достаточно стремительно падают из года в год. Никакие картельные соглашения о минимально возможных ценах продаж не позволили корпорациям удержать цены от снижения во время кризиса 2008-2010 годов. «Бриллиантовая пирамида» была на грани обрушения. Пришлось придерживать до 70% крупных и средних бриллиантов в «закромах» компаний. Ценовая пирамида продолжает, хоть и со скрипом, жить. Скорее существовать, потому что жить значит расти, а расти то пирамиде дальше некуда.
Но не будем, однако, лукавить. Бриллианты есть и остаются одним из самых красивых ювелирных камней. Во-первых, их многоцветный бриллиантовый блеск (по-научному высокая дисперсия). Разве есть еще в природе подобные камни? Оказывается есть. И их много. И «алмазный» блеск у них ярче. Это сфен, циркон, многие гранаты, фенакит. И цветов больше. А добывается многих из них много – много меньше. Вот андрадита-демантоида на Мадагаскаре добывали всего-то год и все. Кончился. Всего 200 кг демантоида ювелирного качества добыли и еще килограмм 800 низкого качества. Но это же не 60 тонн в год! Во-вторых, у бриллианта самая высокая твердость. Действительно, алмаз это самый твердый из известных материалов. Вот только к ювелирной красоте это не имеет никакого отношения. Твердость самого «мягкого» драгоценного камня вполне сравнима с твердостью победитового сверла. Но не будете же Вы царапать Ваш камень победитовым сверлом!
Итак, хватит о бриллиантах. Уникальность и недостижимую красоту вашего и только Вашего ювелирного изделия можно обеспечить за счет выбора действительно уникального редкого «центрального» драгоценного камня.
- Экспресс оценка украшений. Ценовой «конструктор»
Перед тем, как принять решение о покупке ювелирного изделия, необходимо примерно оценить его стоимость. Точно также нужно оценивать стоимость будущего ювелирного изделия, если Вы выбираете центральный камень или комплект (от двух до пяти) центральных камней. Оценим стоимость кольца с выбранным Вами дизайном и стилем. Начнем с золота, алмазной или другой драгоценной обсыпки и работы ювелира. Золото - $35 за грамм. Обсыпка алмазная приличного качества $ 200 за все камни. Работа хорошего ювелира, владеющего навыками 3-D моделирования - $ 300 (совсем простое кольцо) и $ 800 (кольцо с тонкими деталями, с хорошей закрепкой камней и т. д.). Считаем стоимость пятиграммового кольца без центрального камня = $1200. Теперь, если мы намерены испортить всю нашу работу и потерять деньги – выбираем центральный камень за $ 50: небольшой, до 5 карат светлый аметист, такой же цитрин, хризолит, темный красный гранат или голубой топаз, то есть, один из тех камней, которые в изобилии присутствуют в Российских ювелирных магазинах. Быстро смотрим на прилавки и ищем цену получившегося сконструированного изделия. Вот незадача! Цена изделия оказалась меньше затраченной суммы денег! Не больше 600 долларов. Почему же так получилось? Все очень просто: Вы создали очень хорошее, красивое изделие, но оно совсем не уникальное и даже не редкое. Подобные изделия производятся в большом количестве на российских ювелирных заводах. За счет массовости выпуска и сокращения себестоимости цена подобного изделия, пусть и сделанного похуже, и с заусенцами, видимыми даже в 6-ти кратную лупу, и с алмазной обсыпкой, едва выступающей за контур глухой закрепки, не превышает 600 долларов. Итак, где то мы совершили ошибку.
Чтобы понять, где мы совершили эту ошибку, давайте выберем в качестве центрального камня что-нибудь подороже. Выберем голубой шри-ланкийский сапфир с названием Дионис в форме капли с артикулом 6138. Вес 2 карата с небольшим. Достаточно чистый. Длина капли 9.5 мм. Теперь мы затратили на кольцо гораздо больше денег – почти 2500 долларов. Но результат нам нравится. Белое золото, сверкающие бриллианты отражают ярко голубой цвет центрального ярко голубого камня, сапфир в виде капли, расположенной перпендикулярно плоскости кольца. Фактически мы получили так называемое «говорящее кольцо» или два кольца в одном. Поочередно надеваем кольцо острием капли «к себе» и наружу. В каждом положении кольцо выглядит по-разному. Вы можете что то говорить окружающим, используя положение капли на кольце. Или не всем окружающим. Или только очень, очень избранным. Или только одному… Поищем аналогичные кольца в российских магазинах. Результат предсказуем. Что либо подобное удается найти, да и то с большим трудом, лишь в очень дорогих фирменных магазинах Картье, Тиффани и других, но цена ошеломляет – более 10 тысяч долларов США. Цена в четыре раза больше нашей себестоимости, а исполнение хуже. Во-первых, нашли мы только кольцо с сердцем, но камень очень темный, даже какой-то серо-синий (для продвинутых любителей – австралийский). В другом магазине есть кольцо с синей маркизой, но это кольцо, как не надень, это все одно и то же кольцо, ничего не говорящее кольцо получилось. Кольцо без тайны, не интересное.
Попытаемся увеличить выгодность нашего ювелирного моделирования. Выберем сапфир в форме кушона весом 4.7 карата ярко синего василькового цвета, исключительной чистоты хорошего «сантиметрового размера». Стоимость выбранного камня 16000 долларов США. Все остальные компоненты нашего кольца оставляем без изменений. Итак, себестоимость «сконструированного кольца» стала равной 17200 долларов США. Ищем что-либо подобное в ювелирных магазинах. Ищем очень долго и упорно. Наконец находим что то подобное, разумеется в дорогом магазине. Цена найденного нами кольца примерно 30 тысяч долларов. Надо сказать что немного. Ценовой выигрыш менее двух раз. Есть еще одно кольцо с подобным камнем оно стоит дороже – 50 тысяч долларов США. Однако даже беглый взгляд на это дорогое кольцо позволяет предположить, что себестоимость его много выше – ориентировочно 20 тысяч долларов США. В нем больше бриллиантов, размер бриллиантов гораздо больше, выше проба белого золота, кроме того дополнительно к бриллиантовой имеется множественная ярко-синяя сапфировая обсыпка.
Переведем наш ценовой ювелирный конструктор на профессиональный язык оценщиков. Только что мы проиллюстрировали целых три важнейших закона оценки ювелирных изделий.
1. Цена ювелирного изделия, изготовленного из сильно неравноценных компонентов, стремится к цене самого дорогостоящего компонента.
2. Цена ювелирного изделия, изготовленного из равноценных компонентов, превышает суммарную стоимость этих компонентов, включая стоимость работы ювелира, в максимальное количество раз.
3. Технологической операцией, которая приводит к максимальному удорожанию ювелирного украшения, является закрепка в изделии так называемого «центрального» драгоценного камня. То есть, суммарная цена центрального камня и остальной части изделия много меньше цены изготовленного из этих компонентов ювелирного изделия.
Эти три закономерности помогут Вам сформулировать ценовые критерии выбора камня, но только в том случае, если Вы выбираете камень для изготовления ювелирного изделия. При этом выбор цвета камня и формы его огранки, стиля ювелирного изделия, качества алмазной или другой обсыпки, количества и цвета ювелирного золота остаются только за Вами.
3. Что видно из фотографий драгоценных камней на сайтах
Интриговать покупателей ответом не будем. Из фотографий драгоценных камней, выложенных на сайтах, вообще говоря, НЕ ВИДНО НИЧЕГО. Часть интернет магазинов размещают фотографии камней, которые вообще не соответствуют тем камням, которые имеются в продаже. Часть магазинов вообще слабо представляет, какие именно камни имеются у них в продаже. Это происходит в тех случаях, когда магазин торгует камнями с отдаленных складов или камнями, которые вообще магазину не принадлежат. Часто интернет магазины вообще пользуются услугами различных поставщиков драгоценных камней. Во всех этих случаях запоздавшие вопросы к поставщикам о месторождении проданных ими камней напоминает коллективную детскую игру в «испорченный телефон». Если покупатель хочет купить небольшие калиброванные по размерам или другие стандартизированные камни, то большой проблемы нет. Следует помнить, однако, что оттенки цвета и структурное совершенство этих камней могут лишь примерно соответствовать представленным на сайте фотографиям.
Таким образом, чтобы не получить по почте совсем не тот камень, который изображен на фотографии, следует задать продавцу простой вопрос «Насколько продаваемые Вами камни соответствуют тем фотографиям, которые представлены на Вашем сайте». Правильный ответ «На сайте выставлены фотографии именно тех камней, которые Вы получите в случае их покупки». Все другие «неправильные» ответы должны быть тщательно проанализированы покупателями. Принимать решение о заказе камня следует принимать только после получения ответа на этот вопрос. Кроме того следует проанализировать возможность получения от фирмы не корректной информации.
Первым признаком того, что фотографии камней не соответствуют реальным драгоценным камням, является продажа камней в соответствии с их линейными размерами, а не по весу, выраженному в каратах. Дело в том, что именно вес является индивидуальным параметром драгоценного камня. Размер, может указываться не точно, размеры могут быть одинаковы у множества камней, а вес камня является аналогом паспорта камня. При огранке камней калибруется лишь размеры или вообще один размер камня, при этом массы камней всегда различаются. Если основным сообщаемым параметром камня является размер, то, скорее всего, продается большая группа камней примерно одинакового размера. Конечно, в этом случае говорить об идентичности продаваемого камня с представленной на сайте фотографией говорить не приходится.
4. Месторождение камня как ключ к определению квалификации продавца
Кроме хорошо освещенных даже в российской литературе критериев качества «4С» (Carat, Color, Clarity, Cut - вес, цвет, чистота, качество огранки), существуют и другие критерии качества драгоценных камней, анализ которых необходим не только для оценки самих камней, но и при оценке квалификации продавцов этого наукоемкого товара. Одними из самых важных «других» критериев являются «месторождение» и «редкость» драгоценного камня. Опытный геммолог или продавец понимают значение этих «дополнительных», а, на самом деле, самых что ни на есть «основных» критериев и никогда не купит камень, если не узнает все о его происхождении. Практика показывает, что узнать происхождение драгоценного камня удается только в тех случаях, когда покупаешь или камень в сырье или у квалифицированного огранщика, которые также понимают всю важность «месторождения», как важнейшего критерия оценки камня. Кроме того очень квалифицированные продавцы драгоценных камней прекрасно знают как отличить изумруд из Колумбии от камня из Замбии, а также то, чем отличаются изумруды из бразильских штатов Минас Жерайс и Байя. Таким же образом можно разделить по месторождениям и многие другие драгоценные камни. Определение месторождения драгоценных камней по оптическим спектрам, особенностям цветовых оттенков, дефектам структуры и др. занимается отдельное направление геммологии Forensic Gemmology (Географическая геммология). Последние годы эта область науки о драгоценных камнях достигла значительных успехов.
Итак, если на сайте нет информации о месторождении камней, то в этом случае:
1 – Нельзя оценить уровень цен на драгоценные камни, так как совершенно одинаковые драгоценные или полудрагоценные камни могут отличаться в цене во много раз, если принять во внимание различие в их происхождении – месторождении.
2 - Можно оценить геммологическую квалификацию продавцов камней как крайне низкую.
3 – Если вместо месторождений камней ошибочно указаны общеизвестные мировые центры огранки (цитрины и топазы из Тайланда, аметисты и рубины из Индии и т.д.), то следует принять во внимание очевидно завышенную цену камней, так как сами продавцы покупали камни на самой «вершине торговой цепочки».
5. У кого Вы покупаете камни на самом деле?
Очень важный вопрос. Действительно, где и у кого в собственности находятся понравившиеся Вам драгоценные камни? «Как где и как у кого?», -спросите Вы. Конечно у того, кто продает. А вот и нет. А вот и ошибаетесь, по крайней мере, в 50% случаев. Многие интернет магазины являются посредниками, то есть комиссионерами, работающими с чужим товаром. Такая ситуация весьма неблагоприятна для требовательного и знающего любителя драгоценных камней. Почему?
Если фирма приобретает ограненные драгоценные камни или гранит их из купленного камнесамоцветного сырья, то все без исключения камни проходят очень жесткий контроль качества. Ведь фирма должна быть уверена на 100%, что она сумеет в недалеком будущем продать камни покупателям. Если эксперты фирмы ошибутся и приобретут плохой камень, он «зависнет», то есть, камень не будет продаваться долгое время. Камень может вообще не продастся, если фирма приобрела «fake», «scum» или попросту подделку. Вот почему покупка камней магазином «на себя» требует наивысшей геммологической квалификации сотрудников. Если же фирма торгует «чужими» камнями, то и за качество драгоценных камней отвечает лишь эта «чужая» фирма, как правило, иностранная, да и отвечает она лишь по договору с интернет магазином. Что это за договор, и какая мера ответственности перед интернет-магазином там предусмотрена, покупатель камней может только догадываться. Для торговли «чужими» камнями продавцам не требуется владеть глубокими геммологическими знаниями, не надо читать научные журналы, не надо разбираться в методах облагораживания, месторождениях драгоценных камней и, главное, не надо испытывать чувство ответственности ни за покупки ни за продажи. Такие фирмы торгуют камнями, за которые не заплатили. Мало риска, еще меньше ответственности, но меньше и знаний, ниже квалификация, и как бы такое фирменное посредничество красиво не «обставлялось», больше ошибок при продаже. В таких фирмах Вам приведут множество прекрасных бумажных и устных характеристик замечательного иностранного поставщика драгоценных камней. Однако, необходимо помнить, что даже если поставщик действительно замечательный, он не отвечает перед покупателем ничем.
Основными признаками того, что интернет магазин торгует «не своими» камнями являются:
1 – Большие сроки поставки камней покупателю. Под большими сроками мы понимаем сроки, в два и более раз превышающие время доставки товара по России.
2 – Ограниченная информация о продаваемых камнях: отсутствие веса, точного месторождения, данных о чистоте камня.
6. Предварительные замечания об инвестициях в драгоценные камни
В том же случае, если Вы хотите купить камни с целью так называемых «альтернативных инвестиций», то содержание настоящих рекомендаций для осуществления подобных покупок совершенно недостаточно. Для такого инвестирования нужны специальные знания. Глубокие, исторические, современные, минералогические, маркетинговые и начальные геммологические знания. Отметим, однако, следующее. Вступление России в ВТО ознаменовало начало деятельности множества иностранных компаний, деятельность которых носит мошеннический характер. Большинство из них действуют во вполне легальном поле «мягкого мошенничества». То есть, деятельность этих компаний неподсудна или «трудно подсудна» на территории России. Деятельность этих компаний «пахнет» блестяще отработанной в прошлом продажей хорошо памятных «тайм-шеров». Для конкретики, наберите в поисковой строке рунета «альтернативные инвестиции» или «инвестиции в драгоценные камни». (Конечно не все компании, занимающиеся «инвестиционной продажей» драгоценных камней, являются мошенниками.)
Мы очень надеемся, что памятные многим банкирам залоги в виде коллекций в прямом смысле «бесценных» крупных топазов и пятидесятикилограммовых красных корундов, выдаваемых заемщиками за уникальные по своим размерам рубины, давно и навсегда канули в лета. Мы также желаем инвесторам – любителям бриллиантов помнить о том, что общемировая система оценки алмазов при их весе более 4 карат практически отсутствуют, и цена на один и тот же алмаз в 6 карат может различаться у оценщиков в 100 раз. Следует также знать, что системы оценки камней по Раппопорту и по более «закрытому» GemsGuide (Gem World International), а также многие другие системы оценки работают исключительно на себя. То есть, они обслуживают интересы исключительно свои и одной двух национальных корпораций, а у разных компаний интересы совсем не одинаковы. И, наконец, самое главное, всем инвесторам от камней необходимо знать, камни, даже драгоценные являются низко ликвидным товаром.
Дадим всем российским «альтернативным инвесторам» ключевой критерий для распознавания вполне легальных, но не совсем «корректных» фирм, специализирующихся на инвестициях в драгоценные камни. Главной задачей мягкого мошенничества при продаже дорогих драгоценных камней является продажа камня «на расстоянии от Вас»: по многочисленным фотографиям, видео, сертификатам, оценочным отчетам, геммологическим заключениям и прочим бесполезным атрибутам дорогого камня при отсутствии самого камня. Основным инструментом здесь является «информационная блокада» со множеством бумаг и пустых разговоров об исключительности предложений, красоты и т.д. Здесь Вы столкнетесь с максимальной закрытостью сайта, информации, фотографий, подчеркивание избранности, ограниченности предложений при внешнем лоске, пафосе и ссылках на громкие имена, фирмы и государственные организации.
Таким образом, если камень продается «на расстоянии», без реальной возможности его «потрогать», с обещаниями и гарантиями всяких банков, фондов на немедленную поставку после оплаты, знайте, что на камень Вы, скорее всего посмотрите. Более того, Вы его в конечном итоге приобретете. И называться камень будет так, как значится в сертификатах. И вес у камня будет в соответствии с заявленным. А вот инвестиций Вы не получите. Будет приличный драгоценный камень, купленный по завышенной в 2-20 раз цене. Во времена Ваших пра- пра- правнуков, может быть, этот камень станет «инвестиционным». Не переживайте сильно о несостоявшейся покупке, этот камень уже прошел выбраковочный фильтр крупнейших мировых ювелирных компаний, специализированных Европейских и Американских банков а также бирж Лондона и Антверпена. Вы сможете купить такой же или лучший камень через год и два.
Не дремлют и обладающие определенными «талантами» физические лица. За последние два года их предложения стали более продуманными, интересными и даже «научно обоснованными». Если пять лет назад предложения продавцов индивидуалов сводились в основном к «корундовым» или другим искусственным александритам, то в «эпоху вступления в ВТО» наша работа стала много интересней. Это и сапфиры с только что открытого месторождения в Катарагамме, (Сертификат фирмы Шри-Ланки о природном происхождении выдан на синий сапфир, искусственно выращенный гидротермальным методом), это и «настоящие» александриты, выращенные, по-видимому, новым для этих камней методом горизонтальной направленной кристаллизации (Немецкий сертификат из Idar Oberstein’a (?)), и, наконец, необработанный (!) бирманский рубин весом более 10 карат с ячеистой закалочной структурой (Швейцарский сертификат, слава богу, что не «Губелинский»). Много молодых людей по-прежнему хотят провести сделку с банками, так чтоб один раз и все, в тропический рай, с придыханием просят «дорого оплачиваемой» консультации. Советов им не даем, только предостерегаем, и искренне надеемся, что чудаков в России, все-таки, стало меньше, а «наплыв имени вступления в ВТО» всяких мошенников дело временное. Раскусит их сообщество бизнесменов, ювелиров, ученых и любителей драгоценных камней.
