27.01.2016 - Коммерческая геммология нефрита – взгляд из Юго-Восточной Азии, Китая и России. В помощь всем российским старателям, торговцам и компаниям в неравной борьбе с китайскими «покупателями»

祝你生活在一个时间，当规则的改变

«Чтоб ты жил в эпоху перемен» - китайское

                                                                                              «вежливое» проклятье недругов

Долгое предисловие к краткой маркетинговой проблеме

RK: Достаточно заглянуть на любую интернет площадку по продаже камней в рунете, чтобы стало ясно: нефритом в России не занимается только ленивый. Здесь и легальные местечковые старатели, сильно нуждающиеся хоть в каких-то деньгах на проживание. Множество никак не оформленных людей, в том числе и китайцев, мечтающих, как и все старатели мира, найти что-то очень дорогое, после чего сразу в рай или в место очень от него недалекое. Здесь и огромные государственные и «окологосударственные» корпорации с внушительными ресурсами, в том числе и административными. Отдельно от всех добывают камень и исторические в деле нефрита личности и фирмы, которые участвовали еще и в геологическом поиске и открытии тех самых месторождений, которые сейчас разрабатываются всеми подряд. На рынке много тех, кто что-то понимает в нефрите и в его коммерческой стоимости, так и тех, кто вообще ничего не знает о камне, но ясно понимает, что, наверное, на этом можно заработать много или хотя бы хоть что то. Понятно, что все участники рынка воюют регулярно между собой всеми законными и не очень методами. Понятно, что «огородить», засыпать, рекультивировать, не пустить, не дать, поставить заслон и … много чего еще в случае нефрита в ближайшее время не удастся. Причин этому всего три, но они сильно фундаментальные. Первая причина состоит в том, что месторождения нефрита, также как и месторождения золотого песка, «огородить» действительно не удастся. Вторая причина – нефрит это конечный продукт, который сразу после извлечения можно продать в близкую соседнюю страну – никто ведь не копает дорогую медную или даже золотоносную руду. Из нее ведь еще и сам дорогой металл нужно выплавить. Третья причина состоит в том, что в местах добычи камня за последние 50 лет сформировались общины, семьи, группы людей и целые поселки, которые не представляют себе жизни и, собственно, не могут жить без добычи нефрита, так как после утраты Советской власти кормит эти многочисленные группы людей только он – нефрит.

Тут-то и возглавить бы этих трудолюбивых и азартных до поиска людей. Возглавить, организовать и помочь им в главном – продать  не совсем законно заработанный нефрит и достойно прожить. Ведь по отдельным оценкам количество уже разведанного и оставленного «там, где нашли» нефрита, а также нефрита выловленного из рек и оставленного до лучших времен на так называемых «подбазках», составляет до десяти тысяч тонн. И это нефрит лучшего качества. Если учесть, что число носителей таежных адресов полных подбазков быстро уменьшается за счет естественной убыли носителей секретов, а прятали подбазки не природные процессы, а люди, не оставляющие геологических признаков местонахождения этих не природных складов нефрита, то весь этот нефрит будет скоро потерян. А денег за этот нефрит можно добыть столько, что хватит всем. И владельцам нефрита на «месте обнаружения» и хозяевам подбазков. А воевать с последними совсем не нужно. Деньги теряются не там. Воевать нужно с конечными потребителями- китайцами. Здесь противник, конечно, сильнее и хитрее, но и денег здесь в случае победы несоизмеримо больше можно получить. Может быть, торговую войну с основными потребителями камня можно начать и попозже, после местной победы над промежуточным противником – канадцами. Нефрит то на проверку у них никакой, а поставляют и выручают они больше. А почему собственно? Может, действительно не с теми воюем?

Наши оценки показывают, что один только выход внешнеторговой российской фирмы на продажу сырого нефрита на пекинском  аукционе Богуан утроит экспортную цену нефритов. А если выйти на более дорогие гонконгские «жадовые» аукционы Кристи и Сотби’с?  Там ведь тоже высококачественный нефрит сырец продают. Догадываетесь откуда этот нефрит? Хотя в сопроводительных аукционных документах и пишут иногда Хоттан, Британская Колумбия и … прочие «глупости». Ах да, забыли, аукционы-то на английском, так что «брэд оф зе сивой кэйбл» пишут, а то еще обидятся. И еще, как на аукционы выйти-то? Да заявку написать и предварительную.экспертизу получить, что камень мол натуральный. Вот и все. Это Вам не конкурс на разработку месторождения в России. Попроще будет.

Необходимость в российском маркетинге китайского рынка нефрита

Огромные запасы камня, сосредоточенные на 600-стах только разведанныхи описанных «не глубоких» месторождений России, достигают по оценкам неравнодушных геологов Сибири более 100 тысяч тонн. Если учесть, что весь мировой рынок нефрита различного качества и расцветок  не превышает 1000 тонн в год, то России хватило бы нефрита на 100 лет, чтобы полностью покрыть мировую потребность в этом материале. Заметим также, что через 100 лет по оценкам всех без исключения экспертов закончатся все основные (разведанные) мировые запасы нефти и газа. И человечество должно перейти на альтернативные источники энергии. Несмотря на логику этих чисел, Россия поставляет на внешний рынок не более 50-150 тонн. То есть, порядка 10% от общего годового объема рынка. При этом рынок нефрита невысокого качества, сравнимого, например, с качеством нефрита с месторождения Миасское 1, полностью занят канадским нефритом, который, продается в Китае совсем не по низкой цене: от 30 до 100 долларов за кг. Авторы предоставляют возможность всем читателям сделать выводы о том, можно, нужно или нельзя расширять торговлю нефритом на внешнем рынке, если учесть, что основным и единственным потребителем нефрита является наш сосед Китай. А с точки зрения Канады, Китай-то как раз находится примерно там, где у нас Америка.  Так что заведомый экспортный выигрыш только в транспортных расходах по сравнению с канадским нефритом составляет до 10 долларов США за килограмм.

Геология нефрита достаточно хорошо описана в отечественной литературе и рунете. Вместе с тем, коммерческие сведения, под которыми обычно понимают классификацию по качеству и цену, детали технологий обработки, а также маркетинг (как, кому и за сколько продавать), в научной литературе и в рунете практически отсутствуют. С другой стороны именно эти сведения и позволяют успешно торговать с основными потребителями этого камня – китайцами. То есть, вопрос «Кому продавать?» решен уже давно, но, как мы увидим ниже, с ценами и объемами мировой рынок определился не окончательно. Не известны не только цены продаж, но и коммерческие методы достижения этих самых цен.

Любители камня, которые регулярно читают наши обзоры и сообщения, прекрасно знают наше приобретенное на практике отношение к наихудшим покупателям и наилучшим продавцам в мире – китайцам. Вот борьбе с этими покупателями наших российских старателей и торговцев нефритом любого уровня и посвящен настоящий обзор. Бесконечные беседы и консультации со старателями и дилерами всех уровней со всей очевидностью показывает, что их нелегкий труд и инвестиции не всегда заканчиваются прибылью. Основная причина этого состоит в отсутствии информации и слабой подготовке. Добыть-то добывают, но при продаже теряют большую часть наработанного и сэкономленного в процессе добычи камня.

50% Изложенных ниже сведений разбросаны в рунете и англонете, остальные 50% вообще сообщаются и излагаются впервые. Авторы понимают, что вот в этих последних 50-ти процентах сведений много спорных, а порой и неточных моментов. Однако наше желание дать российским старателям и торговым фирмам всякой формы собственности информационный инструмент для достижения эффективного коммерческого общения с самой многочисленной и хитрейшей частью человечества перевешивает некоторый дискомфорт от вполне возможных неточностей и некоторой нестройности изложения. Заранее приносим свои извинения «дотошным радетелям нефритовой геологической истины».

Информация будет излагаться таким образом, чтобы все было максимально понятно не только геммологам и геологам – старателям, но и всем другим интересующимся людям. В основном мы будем излагать информацию, полученную от гротескно скрытных китайцев, покупающих нефрит и изделия из нефрита и жадеита. Эти китайцы живут как в Китае, так и в Тайланде, Монголии, у нас в России и на Тайване. Многие из китайцев, из которых мыс трудом «вытягивали» информацию, никогда не были в континентальном Китае. Однако их сведения и суждения находили полное подтверждение при общении с другими китайцами, в том числе и с наиболее скрытными - континентальными.

Первое, что мы поняли при общении, ментальность этой великой нации передается вместе с китайской кровью и побеждает при генетическом смешении всякую другую ментальность. Например, в Тайланде, где количество этнических китайцев достигает 15% от численности населения, китайцы ассимилируют с тайскими семьями лишь в плане приобретения общности тайского языка. В тоже время китайский язык сохраняется во всех тайских семьях, где хотя бы один из родоначальников был китайцем. Хорошо известным результатом победы китайской ментальности в этой стране является тот факт, что на всех кассах страны сидят исключительно китайцы. А все экономика «страны улыбок» более чем на 70% принадлежит этническим китайцам, сейчас в том числе и континентальным.

Отметим самую главную особенность китайцев при переговорах. Китайский деловой человек скрытен и очень редко предоставляет Вам в разговорах информацию, дающую партнеру хоть немного понимания ситуации в предстоящей возможной сделке. Если китаец все-таки заговорил с Вами откровенно, то его молчание в ответ на Ваш вопросозначает «Да», но он отвечать «Да» не хочет. Но только, если китаец заговорил «откровенно» (?). Заговорил дробно, коротко, «сквозь зубы», смотря исключительно перед собой. Во всех остальных случаях молчание вообще ничего не значит. И таких общих элементов китайской ментальности по всему миру тысячи. Эти элементы ментальности китайцев мало меняются как с течением времени, не зависят они и от страны проживания.

Что нужно знать о китайцах как основных потребителях нефрита и других жадов

1 – Китайский иероглиф 玉– «Йю» - жад –сильно просвечивающий зеленый камень, имеет еще одно, скрытое для иностранцев, китайское значение. Йю это иероглиф, обозначающий в китайском языке русское слово драгоценный (но только по отношению к слову камень). Правильный перевод на китайский названия любого драгоценного камня, без использования этого иероглифа, не будет понят традиционным китайцем. Рубин это не рубин, а Йю рубин или красный Йю рубин. Тогда величие и духовность камня для китайца будут понятны. Несмотря на то, что китайцы не верят ни одному слову любого продавца любого товара, а тем более иностранца, они всегда записывают на подкорку мозга бесконечное «Йю» продавцов камней. Мы не раз наблюдали почти гипнотический эффект повторения этого слова не только в нашей практике, но и в священных для китайских любителей камней тайских городках, приграничных с Бирмой. После повторения через каждое слово потомками турков, в основном и торгующих жадами на границе Тайланд – Бирма, «Йёк – Йёк-Йёк» (жад по тайски), до этого скучные и кажущиеся рассеянные китайские туристы начинали «как подорванные» покупать все, что попадется под руку: жадеит, окаменелое дерево, авантюриновый кварцит, мау-сит-сит, который, вообще говоря, красивее и более редок чем, классический жадеит, и многое - многое другое.

Почему мы снова и снова в каждой статье акцентируем внимание на правильный перевод иероглифа «Йю»? Потому что его неправильный автоматический, компьютерный, интернет переводприводит к удручающим последствиям для неграмотных покупателей и продавцов. Наберите, например, «купить кабошон нефрита» в поисковике. На Вас вывалятся минимум два гигантских китайских посылочных сайта. На открывшихся страницах Вы увидите все, что угодно, но только не нефрит. Стекло, кварцит, агат, халцедон, яшма и их имитации всех цветов радуги. Хотя и сайты упрекнуть в неправильном переводе нельзя. У иероглифа 玉 очень много значений. И среди них не только нефрит и жадеит или драгоценный камень. Среди возможных вариантов перевода это и «украшение из камня» (заметим любого), «резное украшение на деревянной подставке», «китайские четки из одного – трех камней на веревочке», «небесный камень», «лечебный камень» и многое другое. Остановимся на последнем варианте перевода «лечебный камень». Ошибка в переводе китайских иероглифов, обозначаемых смысловое выражение «черный лечебный камень Бяньши», привело к нарастающему с каждым днем процессу продаж «чудодейственных браслетов из нефрита Бяньши» (смотри не только рунет, но и интернет всей Европы: блажен, кто верует). Хотя правильное название материала, из которого изготовлены «чудо браслеты», можно найти и на двух гигантских посылочных сайтах со штаб квартирой в Китае. Наиболее образованные китайские продавцы, безо всяких метеоритных легенд, правильно указывают на минералогических родственников «нефрита Бяньши». Это мелкозернистый базальт, сильно обогащенный углеродом. Без предположения об углероде трудно объяснить широко рекламируемые в сети лечебные свойства камня. Так что нефрит Бяньши это родственник наших, Карельских Онежских шунгита и лидита. При этом первый из них действительно обладает лечебными свойствами, а второй вряд ли. Проверить возможные лечебные свойства Браслета просто. Если он мажется, окрашивает руку в черный цвет хотя бы немного, то есть надежда на чудодейственные силы. Если нет, то концентрация углерода в камне мала, химическое взаимодействие с кожей и телом не возможна, а электромагнитное взаимодействие вследствие индуцированных человеческим теплом токов Фуко также не возможно. Камень – диэлектрик. Остается только сила провидения. Так что Бяньши это не нефрит, а вид вулканической породы – базальта. Господа, переводить китайский язык надо лучше. Вдумчивее. Не по «егэшному». А может, перевели-то как раз очень вдумчиво? Кто базальт-то покупать будет? Или шунгит, когда отечественного и значительно лучшего полно?

2 – Индульгенция от буддистских грехов - главное значение жадов. Любой по-китайски настоящий драгоценный камень Йю есть мостик, соединяющий его владельца с буддистским раем. Если настоящий Йю у китайца есть, и этот камень касается тела, души и разума (то есть, ты веришь в силу своего камня), то китаец после смерти обязательно попадет в рай. Попадет туда даже в том случае, если прах этого китайца будет помещен в урну, имеющую внутренние стенки из жада (от 300 долларов из облицовочного, скажем так, спутано-волокнистого Уральского или Тувинского нефрита и до 1-2-х миллионов долларов из высоко однородного, светло-салатового, лучшего по критериям прозрачности апокарбонатного нефрита из реки Голюбэ. В последнем случае урна обычно состоит из двух высоко декоративных резных элементов, вырезанных из двух цельных кусков нефрита – самой урны и точно подогнанной крышки, иногда на золотых петлях. В этом случае, как говорят китайцы, дорога в рай гарантирована качеством «небесного камня». Если ты всю жизнь грешил, воровал, брал взятки, жил с теми, с кем согласно китайскому буддизму, жить нельзя, то даже в этом случае, купив жад, ты попадешь в рай. Жадеит это индульгенция, только покупать ее надо не у служителей культа, а у продавцов жадов. Вот почему это небесный камень. А не потому, как написано заблуждающимися иностранцами во многих книжках, этот камень дарован небесами, камень прозрачен, как небеса и т.д. Конечно, не все китайцы верят в индульгенционные свойства жадов. Эти, неверующие все равно покупают. Потому что так принято. Нужно заботиться. О жизни после жизни. Иначе ты не соблюдаешь обычаи. Иначе ты не китаец. «После 30 лет не носить жад на теле это как одеться не полностью», говорил нам знакомый гид китайских туристов в России.

Любой китаец должен иметь жад, который касается тела или … праха тела. Лучше иметь браслет или урну для праха. Эти изделия «сильно» касаются тела или его праха. Любой китаец сам посмеивается над этой частью культурно-национальной ментальности. Однако, все без исключения обязательно владеют жадом. Кто-то покупает окатыш голюбинского или кавоктинского нефрита и точит для себя на заказ на Жадовой улице в Пекине (Бейджине) гробико-подобную урну за 100 тысяч долларов. Другой китаец режет на заказ кувшино-образную урну за урну $500 тысяч. Стоимость погребальных урн иногда зашкаливает за 2 миллиона долларов. Именно за то, что при обысках у чиновников находили такие урны, лет 15 назад их расстреливали. Считается, что если чиновник имеет такую урну, то он взяточник. Теперь чиновник делает для себя урны в Гон-Конге. Там, конечно, цены выше, качество резьбы ниже, но так … безопасней. Для чиновника, да и для бизнесмена, безопасней. Здесь в Китае безопасней, когда он режет урну там, в Гон Конге. Современный Китай, конечно, не корейская КНДР, но и здесь расстрелять могут. Ведь вся улица жадов в Пекине с 1999 года находится под так называемым «Золотым щитом» специального подразделения китайской полиции.

Бытует в корне неправильное суждение о том, что китайцам «очень нравится жад» (нефрит и жадеит). Любой торговец нефритом должен знать, что китайцу жадеит может нравиться, а может быть,  и нет. Главное, что любой уважающий себя китаец  ДОЛЖЕН быть владельцем жада. Владельцем ожерелья из жадеита империал за $10 миллионов, владельцем колечка из жадеита или нефрита за 5-10 долларов, владельцем браслета из нефрита за 1000-6000 долларов или браслета из пропитанного маслом жадеита за 50 долларов.  Главное во владении жадом, чтобы камень касался тела или того, что от него осталось после смерти. 95% Изделий из жада в китайском интернете это стеклянные и керамические подделки. Их все равно покупают. Китайцы очень верят своим китайским бумажкам и своему китайскому интернету. Конечно, важно, что это не нефрит, а стекло. Но покупал-то китаец свой жад как настоящий. Так что все условия прощения грехов соблюдены. Буду побогаче, куплю себе что-нибудь получше.

Итак, многие китайцы сильно верят бумажкам и сертификатам. В этом смысле они напоминают и другую достаточно многочисленную нацию, которая также недавно начала знакомиться с драгоценными камнями мира. Но живет это нация севернее китайцев. Итак, китайцы верят бумажкам. Они так и спрашивают: «Покажи, где написано?» или еще того интереснее «Я читал, что вот такой нефрит это пластмасса с керамикой». Где читал? В китайском интернете. Все Ваши заверения о том, что в России нефрит не подделывают, так как его много, не прокатят. Он ведь читал. А ты только говоришь. Да еще и на иностранном языке. Но,даже если Вы будете разговаривать на прекрасном мандаринском диалекте, китаец все равно пропустит мимо ушей все, что Вы скажете.

3 – Еще одно скрытое для иностранцев значение иероглифа 玉. Предыдущие годы мы с удовольствием консультировали многих частных старателей (мягкое определение) и их представителей по вопросам идентификации окатышей из различных забайкальских и других рек. Конечно, опытные старатели и даже не очень опытные легко определяют нефрит. Но в тех случаях, когда внутри окатышей после их вскрытия обнаруживается не совсем нефрит или совсем не нефрит, старатели часто пребывают в растерянности. Мы помогали им справиться с этой растерянностью. Делали плоские полированные площадки для рефрактометра. Снимали показатели. Обычно не нефритовые окатыши представляют собой льдистый кварц (крупнозернистый агломерат монокристалликов кварца, очень похож на белый нефрит, за исключением крупнозернистой структуры), мелкозернистый кварцит, окрашенный гематитом и/или хлоритом, скарн с показателем преломления как у доломита, и многое другое. Растерянность же старателей связана с тем, что китайцы охотно брали и эти не нефритовые окатыши. Они называли их все рано Йю. Так что нашим старателям с российской же ментальностью и стремлением к справедливости было не понятно, как поступить и что говорить. Говорить ли покупателям, что это не Йю, не нефрит? Сначала мы руководствовались благими намерениями, во имя, так сказать, блага китайского народа. Мы говорили, что надо раскрывать правду и прочая, и прочая.  Однако нас смутила долговременность торгового сотрудничества китайцев с продавцами окатышей кварца и кварцита.

Фото 1. Эта фотография в интернете значится как китайская резная миниатюра из нефрита 17 века. Смотри, например, http://www.shakris.com/categories/cjade.html . Знакомьтесь: это так называемая 玉 – традиционная культовая фигурка «Жад» или Jadecarving. Несмотря на то, что в интернете фигурка значится, как сделанная из нефрита, любой мало-мальски грамотный геммолог сразу и бесповоротно идентифицирует крупнозернистый кварцит или льдистый кварц. Для идентификации породы достаточно посмотреть на периферийную структуру каменной корки, окрашенную железистыми соединениями речной воды.  Такой кварц в больших количествах добывается сейчас российскими старателями в реках иркутской области. Мало того, что такой псевдонефрит добывают, но его и с успехом продают китайским дилерам по вполне себе нефритовым ценам. Далее смотри текст.

Китайцы и не думали отказываться от покупок. Мы обратили также внимание на то, что те же китайцы неохотно брали плохо окатанные камни, состоящие из слабо-просвечивающего нефритового скарна белого цвета, в основном доломита. Этот факт был сильно не понятен, так как именно внутри такой пусть и очень толстой корки скарна вполне может оказаться хороший апокарбонатный светлый нефрит. Связались с нашим китайским консультантом, полистали книги по древнекитайскому камнерезному искусству, уточнили у всех старателей, что у них берут, а что нет, и … все поняли. Жады это еще и резные композиции из натурального камня. Это рыбы, птицы, до сих пор почитаемые толстые люди – мандарины, резные изображения монет с дырками, сцены и сценки из китайской жизни, природные виды и многое другое. Все мастерски вырезано из камня. Жад – Йю – это и есть это самое камнерезное изделие. И главное здесь это природное происхождение камня, из которого вырезалось изделие. Такое изделие не должно все время касаться тела владельца. Оно принесет процветание и счастье в дом китайца, даже если просто стоит на видном месте - на «серванте». Главное в не нефритовых и не жадеитовых жадах это обязательная природная корка окатыша, однородность светлого или зеленого цвета и высокие твердость и вязкость материала. Так что, если окатыши берут на постоянной основе. Ничего говорить не надо только одно короткое слово Йю. И пусть совесть старателя будет спокойной. Это не нефрит, но без сомненья, это самый настоящий Йю – натуральный речной окатанный материал для камнерезных работ. Отметим также, что во всех ценных  китайских резных изделиях «Жадах» обязательно должна присутствовать выветренная корка речного окатыша. Обычно эта корка находится сзади ювелирного изделия и представляет собой обратную сторону объемной резной композиции. Вместе с тем, до 30% «Жадов» имеют корку на «фасадной» декоративной части украшения. В этом случае корка используется художниками камнерезами для изображения кроны дерева, традиционных предметов китайского быта, перьев птиц и чешуи рыб. Кроме окатышей нефрита и жадеита камнерезы используют речные камни, представляющие собой сердолик, серый халцедон, любые виды кварца – в том числе и кварциты, кремни, агаты и другие природные камни, хорошо принимающие полировку.

4 – Поведение китайца и китайцев на переговорах. Совершенно не прогнозируемое, но есть некоторые общие закономерности. Во-первых, установить ключевую фигуру, принимающую решение, на коллективных переговорах не возможно. Это может быть любой человек, в том числе и специальный или назначенный в этот раз. Во-вторых, китайца с пеленок учат мелко-коммерческому подходу ко времени. То есть, если китаец не уходит с переговоров, то он хочет купить. Если быстро закругляется, то разговаривать вообще бесполезно. Сидеть, стоять на переговорах китаец может сколько угодно. Он всегда думает, сколько он заработает на понижении цены за эти пять минут, три часа, пять дней и т.д. Если эффективность использования времени будет его устраивать, то он готов переговариваться сколько угодно долго. И он прекрасно понимает, что он сознательно тратит Ваше время. В-третьих, китайский торговец, даже если он вообще ничего не знает о нефрите, не верит ни единому Вашему слову. Он сам не произнесет ни единого правдивого слова и будет думать, что его визави партнер поступает также. Китаец не будет Вам верить, даже после десятой сделки и даже если поспал с Вами в одной комнате после застолья.

Четвертая и главная особенность поведения китайцев на переговорах. Китаец ажиотажно покупает исключительно запретный плод. Нет ничего лучше, чем устроить для него просмотр камня за плату. Мол, все равно ничего не покупаете. Если купите, то оплата просмотра войдет в основную сумму. Еще лучше вообще отказаться иметь с ним дело. Мол, китайцев люблю, но продавать им не хочу по таким-то причинам. Любым причинам. Даже постоянному клиенту лучше говорить время от времени: «Нет ничего, все раскупили» или «Через неделю приезжает человек из Тайваня (континентальные китайцы сильно не ладят с «островными») хочет взять много. Или взять все. Ты через пару недель позвони». Обеспечьте китайцу наибольшие трудности при покупке, и Вы будете максимально вознаграждены. Если китаец отказывается от усложненных Вами условий, то знайте, это просто маркетинг,  и покупать он совсем ничего не собирался, даже образцов. Упорство одна из самых почитаемых «добродетелей» китайцев. Упорству в достижении любой цели ребенка учат с малых лет. Смотрите, например, легенду о «китайском студенте Юн Су».

5 - До 90% китайцев, которых продавец нефрита видит впервые, не собираются ничего покупать. Все они занимаются маркетингом. Часто за плату. Иногда за приличную плату. Особенно велико было «нашествие таких маркетологов» на Россию в 2008-2012 годах. Эти «вездесущие» и, как правило, достаточно молодые мужчины, а иногда и женщины рыскали по всем складам, гаражам, базам и подбазкам как в Улан-Удэ и Иркутске, так и в Москве, Петербурге и Екатеринбурге. Многие искали только один кусок нефрита для урны. Себе или богатому покупателю. Часто очень богатому родственнику или начальнику. Когда Вы слышите, что им нужно один большой кусок ослепительно-белого нефрита, то это именно этот случай. Для урны. Себе или очень богатому китайцу. Спрашивать китайца об этом бесполезно. Китаец никогда не признается в том, что и для чего он ищет. Вообще, нужно помнить, что обычные европейские технологии продаж (вопросы, переориентация запросов покупателя, любые убеждения и скрытая агитация к покупке) при продаже товара китайцам не действуют. Единственное, что может сработать, это грубое ажиотирование и запрет на покупку. Нацеленность китайцев на достижение конечного результата заставит их с упорством добиваться покупки любой ценой. Когда Вы посчитаете, что покупатель «созрел», определите жесткий временной регламент переговоров (встречи) и китайский покупатель купит быстро и предельно дорого, как если бы он всю жизнь жил и воспитывался в Европе. Главное: не дайте китайцам в процессе торговли «сесть вам на голову» - все они без исключения постараются это сделать путем выдвижения все новых и новых условий предстоящей сделки.

Все вышеперечисленные методы продаж совершенно бесполезны в том случае, если Вы сильно завысили цену на продаваемый нефрит. То есть, в случаях, если китаец может легко купить такой же по качеству нефрит на «Улице жадов» в Пекине или получить такой же блок из Тибета, Канады, Тайваня, или, что совсем плохо, из Новой Зеландии. Ведь только в Новой Зеландии есть сорта нефрита, сравнимые по качеству с нашим Оспинским и Горлыкгольским нефритами. Продавцу нефрита необходимо знать хотя бы приблизительную стоимость нефритов в Китае при розничной и оптовой продаже кусков и блоков.

Что необходимо знать о зарубежных нефритах – конкурентах российского нефрита

Нефрит добывают в Канаде, России, Новой Зеландии и самом Китае. Месторождения нефрита есть еще в Австралии, Германии, Италии, США и Польше. Но конкурентно-способными являются месторождения первых четырех стран и еще Тайваня, в котором добывается исключительно нефритоподобный кошачий глаз.

В Канаде добывается нефрит темно-зеленый и серо-зеленый, второго много больше, прозрачность слабая, много так называемых «ватерлиний» (смотри ниже). Часто цвет нефрита из Канады обогащен болотными оттенками. В канадском нефрите много черных точек и черных областей – включений хром-шпинелидов – хромитов. Ярко-зеленый нефрит без черных точек встречается в составе блоков лишь эпизодически, но даже в этом случае его содержание в блоках не превышает одного процента. Но именно канадский нефрит, который поставляется в Китай в объемах 200 – 400 тонн ежегодно. В 2014-2015 году объемы экспорта в Китай достигли тех самых 400-сот тонн. Цены контрактов оптовых поставок начинаются от 20 долларов за килограмм. Лучшие блоки продаются по ценам $200 за кг. Даже при средней цене 100 долларов за килограмм канадская группа компаний JadeWestGroup (Жадовая Западная Группа), основной поставщик нефрита в Китай, продают нефрита на 30-40 миллионов долларов, с учетом максимальной годовой себестоимости $1.5 – 2 миллиона при транспортировке морем. Отметим, что многие компании, входящие в упомянутую группу, торгуют и российским нефритом, цена которого в розничной продаже редко опускается ниже $2000 за килограмм. Речь, конечно, идет о нефритах типа материала жил №№ 7 и 10. Без черных точек, не сухой нефрит с высокой степенью прозрачности: световое гало выходит за ободок фонарика, по крайней мере, на 1 см.

В 2015 году на рынок Китая вышла еще одна канадская фирма ElectraStone. На дату написания настоящей статьи эта молодая фирма характеризуется нами крайне слабым маркетингом, сильным брокерским биржевым – инвестиционным менеджментом и пока еще очень мутными перспективами. То есть, мы не исключаем, что фирма задумывалась исключительно как объект биржевого инвестирования со всеми вытекающими из этого последствиями для финишных акционеров компании. Мы не будем останавливаться здесь на причинах, которые заставили нас сделать подобные выводы. Хотя в том счастливом для акционеров этой фирмы случае, если мы ошиблись, мы обязательно вернемся и проанализируем деятельность этого нового игрока на рынке нефрита подробнее.

В самом Китае нефрит добывается в Уйгурской Автономной области Синьдзян (Xinjiang Uygur Autonomous Region). Этот нефрит, преимущественно светлый (цвет салатового свиного сала) носит название гетианского (Hetian) или хотанского (Hotan). Так на китайском называется месторождение нефрита в Уйгурской области. Главный недостаток хотанского нефрита это его слабая прозрачность и белые хлопья доломита (?).

Интересно, что в Хотане можно найти немного темно-серо зеленого нефрита, иногда даже красивого серо-голубого. Это позволяет хотанским продавцам нефрита, пользуясь его высокой ликвидностью и ценимостью среди малообразованной части китайцев, выдавать канадский нефрит за хотанский. Причем дилеры канадской фирмы JadeWestGroupпрекрасно об этом знают. Кроме того, хотанский светлый нефрит является самым подделываемым ювелирным камнем мира. Несколько китайских заводов выпускают керамические твердые материалы, имитирующие как хотанский нефрит, так и оспинский нефрит жилы №7. Выпускают в количествах намного превышающих импорт этих материалов в Китай. Так 99 % всех предлагаемых в Китайском интернете браслетов из ярко-зеленого нефрита сделано именно из этих стеклокерамических материалов. Браслет из настоящего нефрита вообще не может на китайском рынке стоить меньше 300 долларов. Цена браслета из ярко-зеленого оспинского нефрита без черных точек редко опускается ниже 1000 долларов.

И еще. Не надо путать любые приведенные здесь цены с соответствующими ценами на бирманский жадеит и изделия из него. Это совсем другая история. Просто для информации скажем следующее.  Процентов 95 всех изделий из бирманского жадеита на Китайском рынке изготовлены из промасленного или пропарафиненного жадеита: Jade-B или промасленного и тонированного камня: Jade-C. Подобная обработка позволяет повысить прозрачность жадеита за счет абсорбирующего масла альбита, которое и портит весь низкокачественный жадеит, как из бирманского Хпакана, так и из Казахского Итмурунды.

Отметим также нефрит Новой Зеландии. Отметим его исключительно потому, что это единственный нефрит, часть которого сильно похожа на переливчатые, не очень «сухие» сорта оспинского нефрита жилы №7. Других месторождений с нефритами высокого качества, сравнимыми по качеству с высшими (по китайским меркам) ювелирными сортами российских нефритов, в мире нет. Хорошо, что нефрит Новой Зеландии активно и почти полностью используется в самой стране происхождения и является предметом культа аборигенов народности Маори. Потомки же переселенцев из Европы дружно подхватили нефритовую культуру аборигенов.

Ранее Новая Зеландия поставляла нефрит в Китай. Сейчас нет. И это, если коротко, хорошо. Более того, к нам на анализ часто привозили нефритовые фигурки из Новой Зеландии, среди которых в двух случаях мы обнаружили хорошо различимый ярко-светло-зеленый голубоватый Улан-Ходинский нефрит с мелкими черными точками и серо-зеленый  нефрит типа «лягушачья кожа» с крупными эквидистантно расположенными черными точками. Последний тип нефрита на самом деле похож больше на лягушачью икру. Упомянутые материалы легко идентифицируются и нигде в мире, кроме сильно обедненного российского Улан-Ходинского месторождения, не встречаются.

Что необходимо знать о качестве и о ценовой классификации нефрита в Китае

Здесь мы опишем только те виды нефрита, классифицированные в соответствии с их месторождениями, технологические особенности обработки которых, а также другие параметры их качества и цены нам известны. И известны достаточно точно. Маркетинговые параметры нефритов со всех остальных месторождений могут быть легко и достаточно точно установлены методом сравнения цвета, прозрачности, способности принимать полировку, структуры аналогичных нефритовых образцов.

Необходимо помнить, что для всех китайцев, даже самых продвинутых в геммологическом смысле, весь российский нефрит это Сибирский или русский нефрит – Йю, который бывает светлый, темно-зеленый, ярко-зеленый и т.д. То есть, почти все китайские «покупатели» знают одно из Ильчирских проявлений «Жилу №7» Оспинского месторождения (китайские и английские названия разные, но всегда присутствует цифра «7») и Жилу №10 Горлыкгольского месторождения (в словах китайцев всегда число «10»).

Некоторые наиболее продвинутые китайские покупатели-посредники «знают» еще и «недавно» разрабатываемые «жилы» Оспинского (№32) и Горлыкгольского (№37) месторождений. Однако, российским дилерам необходимо четко осознать, что китайский «специалист» никогда не согласится с тем, что некоторые объемные участки нефрита из жил №№ 10, 32 или 37 и др. могут вполне соответствовать наивысшему качеству отдельных блоков нефрита жилы №7. В их головах по этому поводу не только сплошная каша, но еще и полное недоверие к партнерам. Партнерам не только будущим, но и состоявшимся и даже многолетним. В этом смысле даже подленькие немцы из Идар-Оберштейна, всегда готовые подложить в экспортируемый товар подложный инвойс для ухода от лишних налогов, кажутся нам просто ангелами честной коммерции. И пусть Вас никогда не обманывают совместные с китайцами чаепития, походы и даже возлияния.

Необходимо также учесть следующее. Принятая сейчас в Китае классификация зеленого сырьевого нефрита от высшего сорта к низшему ААА --->AA  --->A --->  В  и  ---> С совершенно не характеризует нефрит с точки зрения его геммологических свойств. Качество нефрита, а, следовательно, и цена в этой классификации определяется, что называется «шиворот навыворот», то есть, тем, что можно сделать из этого нефрита. Исследовав имеющиеся в интернете данные, а также устные и электронные сообщения наших партнеров не континентальных китайцев, мы пришли к удручающему выводу о том, что такая классификация нефритов не только не является общепринятой. Более того, такая «истинно китайская классификация» полностью лишена всякой хотя бы псевдо-научности и объективности, так как качество нефрита в такой ситуации всегда определяет покупатель. То есть, пользоваться этой классификацией можно исключительно на так называемом рынке покупателя и исключительно в интересах покупателя. Тогда как для рынка продавца, а рынок российского нефрита, вне всякого сомнения, является рынком продавца – российского нефрита на рынке не хватает, должна действовать совершенно другая классификация нефритов.

Это легко понять, если вообразить, как происходит оценка одного блока зеленого нефрита. Это нефрит класса ААА, говорит продавец. Нет, - возражает китайский покупатель, а порой и совершенно бестолковый неграмотный посредник: «Я из этого нефрита могу сделать только жад – карвинг, это вообще жадеит класса В (или С)». Поспорив немного, стороны торгового спора соглашаются на оценку блока как нефрита «А». Ну а мы поздравляем китайца. Только что он заработал 1800 долларов на каждом килограмме блока. То есть, даже, если блок небольшой – 20 кг, китаец за пять минут не сложной торговли – ведь именно он определяет, что можно изготовить из этого куска нефрита, заработал 36 тысяч долларов. Неплохо даже для самой упрямой, хитрой и жадной нации в мире.

В рунете также часто ссылаются на отраслевые стандарты Мингеологии, типа ОСТ 41-13—71, определяющие «понятие нефритов» I, II и III сортов. В России осталось немало приверженцев стандартизации всего и вся «размерного и безразмерного». Убийственным возражением подобным «специалистам» является то, что продать что-либо, тем более китайцам, пользуясь как аргументом, давно устаревшими понятиями сортности нефрита по ОСТам не удается. Не удастся и впредь. Сортность в соответствии с ОСТами сильнейшим образом зависит от размера блоков. Все цвета нефрита при этом «свалены в кучу».А площадь поверхности блоков, занятая сильными неоднородностями цвета и включениями, даже для нефрита первого сорта может достигать 20%. К  сведению тех же «специалистов», такого «высокосортного» по ОСТ, но низкокачественного по сути  нефрита продается много на «Жадовой улице» в Пекине. По цене 20-60 долларов за килограмм.

Чтобы закончить обсуждение ОСТов, скажем, что самый активный пользователь разных «драгоценных стандартов» почивший Трест МинГЕО «Центркварцсамоцветы» за долгие годы своего существования не только перевел всю ювелирную промышленность на синтетические камни. Тот же Трест продал десятки тысяч тонн разного нефрита в КНР по средней цене 2.7 доллара за килограмм, включая доставку до границы. Интересно, что вплоть до 2007 года нефрит на экспорт в Китай «шел» примерно по той же цене. Видимо эту цену китайцы хорошо запомнили …. Вот и нужно им устроить «Эпоху перемен» (смотри эпиграф к настоящей статье).

Мы понимаем, что Трест был создан сначала для получения «из природы» важного для МинОборонПрома пьезоэлектрического кварца, свободного от «бразильских» и «японских» двойников, что было, по сути, вообще не возможно. Однако, после успехов технологии гидротермального роста в деле выращивания искусственного кварца многие направления деятельности этого Треста, и в особенности его международная деятельность, вызывает у информированных специалистов, мягко говоря, недоумение. У нас удивления нет. Удивления нет даже, если учесть, что готовый цельный браслет на азиатскую женскую руку с ходовым китайским размером 57 мм, «шел» на экспорт по цене 1,4 доллара. Браслет из нефрита жилы №7 однородного ярко-зеленого цвета без черных точек за 1.4 доллара. То есть, если кто помнит, за цену 700-граммовой жестяной банки китайской свиной тушенки «Великая стена» сначала с портретом председателя Мао, а потом без него. Туда нефрит, браслеты и кольца, и даже не нефть, а бензин, а оттуда свиную тушенку. Мы совсем не удивляемся. Это была политическая коммерция, и ее «стандарты ОСТ» для современной прибыльной коммерции нефрита не годятся. Не годятся совсем.

Коммерческая классификация российского нефрита,

предназначенного для продажи в Китае

Мы провели геммологический анализ требований к нефритам на основе нашего материаловедческого и коммерческого опыта. Кроме того, мы использовали опыт самого сильного специалиста по жадеитам: Оу Янг ЧиуМэй (смотри 2 статьи о деятельности этого ученого на нашем сайте https://redkiekamni.ru/novie-knigi-o-kamnyah/13-04-2011-zhadeit-kamen-i-ego-kultura-529-article.html и https://redkiekamni.ru/samie-svezhie-novosti/30-08-2015-mimi-ou-yang-758-article.htm ). Именно эта женщина ввела множественные общепринятые геммологические правила оценки жадеита. Этот материал является ближайшим аналогом нефрита по использованию, ценности и … даже многим физико-химическим свойствам. Именно эта ученая дама «торпедировала» китайскую классификацию жадеита по принципу «что из материала сделаем, так и будем оценивать». Китаянка индонезийского происхождения впервые ввела понятия жадеита А (натуральный), В (пропитанный для повышения прозрачности) и С (тонированного в зеленый, лавандовый и др. цвета путем добавления в пропитывающее вещество «масляного» красителя). Рынок жадеита во многом обязан ей не китайским, а истинно научным подходом к оценке и коммерческой классификации бирманского жадеита. Напомним также, что объем рынка этого камня превышает весь рынок драгоценных камней мира в несколько раз.

Ниже мы приводим принятую нами и рекомендуемую для всех заинтересованных лиц простую систему оценки качества нефрита на рынке продавца. То есть, на таком рынке, где главным действующим лицом является именно продавец и его цена. Именно к этому типу рынка безо всякого сомнения относится рынок высококачественных ярко-зеленых нефритов из России. Такого нефрита на мировом рынке не хватает. В то же время действующая на китайском внутреннем рынке система оценки нефрита предназначена для рынка канадского нефрита, который является рынком покупателя. Мы основывались не только на собственном опыте работы с китайцами - самыми тяжелыми покупателями в мире, но и на консультациях, оказанных нам этническими китайцами из Индонезии, Мьянмы, Тайланда и России.

Цвет нефрита, его оттенки и особенности

Первым по важности для оценки нефрита является его цвет (color). Но здесь не все так просто, как может показаться. У нефрита два ценовых максимума на воображаемом графике зависимости цены от цвета. Эти два цвета ярко-зеленый и фарфоровый белый. Нефрит всех остальных оттенков стоит много дешевле, чем нефрит этих двух цветов. При оценке цвета нефрита следует не принимать во внимание цветовую неоднородность нефрита. Все цветовые неоднородности, черные точки, «ватерлинии» и т.д. должны рассматриваться в рамках параметров дефектности и особенности структуры.

В отраслевых стандартах СССР все высшие сорта нефрита описаны как изумрудно-зеленые и/ или яблочные. Заметим, что нефрит никогда не имеет цвета изумруда. Каждый геммолог знает, что в цвете даже наиболее «зеленых» колумбийских изумрудах всегда присутствует голубой оттенок, который легко выявляется в дихроскоп. Голубой оттенок часто присутствует в так-называемых голубых нефритах. Оговоримся сразу. Голубой тон нефрита за счет голубой минеральной составляющей всегда сопровождается низкой просвечиваемостью камня. Поэтому выражение emerald like color или emerald like nephrite jade оказывают на китайцев отрицательный эмоциональный и ценовой эффект.  Яблочный цвет (apple like color) нефрита типа «яблочный жад» хорошо понятен россиянину, но у китайца вызывает ассоциацию с китайскими желтыми яблоками. А желтый или по китайскому песочный камень,  или по-нашему табачный нефрит один из самых невостребованных на китайском рынке апокарбонатных нефритов.

Самый желанный нефрит для китайца – «шпинатный жад» (spinachjade), то есть, травяной нефрит. Шпинат или садовый щавель обладает самыми ярко-зелеными листьями. И никакой изумрудности. Именно этот цвет соответствует историко-культурным и ментальным предпочтениям жителей поднебесной. Для тех, кому интересен цвет шпината и шпинатного нефрита в натуре, следует набрать в поисковике «шпинат картинки». Если набрать «шпинатный нефрит», получите все что угодно, кроме того самого цвета ярко-зеленого нефрита.

Фото 2. Кабошоны из ярко-зеленого Оспинского нефрита Ильчирского участка жилы номер 7. Высота кабошонов или толщина платины, из которой они были сделаны, составляет 4 мм. Из фотографии хорошо видно, что один и тот же нефрит кажется светлее в тонких слоях – наиболее светлый зеленый цвет нижней части кабошона справа.

Фото 3. Кабошоны из ярко-зеленого («шпинатного») Оспинского нефрита Ильчирского участка жилы номер 7. Кабошоны сделаны из того же блока что и ювелирные вставки на фото1. Однако, их высота превосходит высоту кабошонов на фото 1 втрое и достигает 12 мм. Любой упрямый китаец будет с пеной у рта требовать большой блок нефрита с цветом, как на Фото 1. При этом он откажется верить, что из блока, немного темнее цвета кабошонов на Фото 3, можно получить кабошоны и браслеты «шпинатного» цвета, как на фото 2.

Фото 4. Цвет нефрита можно сравнивать лишь в образцах (изделиях) одинакового размеры и формы. Резные восьмерки из нефрита с четырех различных месторождений. Нижняя восьмерка – нефрит Горлыкгольского месторождения. Резчику RK удалось вырезать ярко-зеленую восьмерку почти без черных точек, которые весьма характерны для нефритов из жилы №10. Две верхние восьмерки, центральная восьмерка и левая нижняя вырезаны из мелких бездефектных областей центральной части блоков нефрита из сильно обедненного Улан-Ходинскогоместорождения (Верховья реки ХараЖелга). Именно этот нефрит назывался в ОСТах МинГЕО СССР яблочным. Иногда улан-ходинский нефрит имеет слабый голубой оттенок. Однако при этом нефрит сильно теряет в просвечиваемости (см. Фото 5). Крайняя правая восьмерка изготовлена из темно-зеленого Оспинского нефрита с Ильчирского участка, жила №7. 

Фото 5. Кабошоны из Улан-ходинского нефрита с легким голубоватым оттенком и низкой просвечиваемостью. Именно этот нефрит именовался в отраслевых ОСТах МинГЕО изумрудно-зеленым, хотя и в этом нефрите голубого оттенка, присущего всем изумрудам, достаточно мало. Цвет двух «верхних» кабошонов напоминает цвет лучших сортов канадского нефрита, поставляемого в Китай.

Фото 6. Небольшой, резанный кусок шпинатного оспинского нефрита из жилы номер 7. Небольшие размеры куска и трещина в его верхней части существенно понижают стоимость блока от его максимально-возможной стоимости ($2500за кг). Цена такого нефрита в Китае составляет $700-1100за кг. Причем такой кусок нефрита никогда не выставляется в развалах на улице. Его можно купить исключительно в внутри магазинов с витринных полок. Такой нефрит используется для культовых резных ювелирных изделий (или вставок), резных кабошонов с сюжетом, блюдечек для «маслопомазания спины», дорогих бус-ожерелий, композиционно – сюжетных,  культовых резных картин – сцен из жизни природы и древнекитайских общин. Для резной картины необходима демонстрация «аллювиальной» корки речного окатыша (что лучше) или поверхность скола нефрита-скальника (что менее ценно) на обратной, задней стороне «каменного холста». Верхняя часть блока много тоньше. Так что эта тонкая часть на фотографии выглядит светлее и ярче. Именно этот тонкий скол следует демонстрировать упрямым покупателям, которые в ярко-зеленом цвете разбираются хорошо, а как формируется цвет нефрита, совсем не знают.

При остальных максимально высоких коммерческих параметрах (см. ниже) цена шпинатного или ярко-зеленого нефрита в Китае составляет $2000 за килограмм или чуть выше.Эти ценовые данные относятся к началу 2015 года и могут сильно варьироваться в зависимости от состояния китайской экономики и наличия высших сортов нефрита на складах Пекина, Гуаньчжоу, Шень-Зеня, Паню (ювелирный город - хаб в Шанхае).

Продемонстрировать  покупателю цвет ярко-зеленого нефрита не так просто. Дело в том, что цвет полупрозрачного или просвечивающего оптического объекта, цвет которого определяется мелкодисперсными мало прозрачными частицами, сильно зависит не только от качества поверхности объекта, но и от ТОЛЩИНЫ материала. Чем тоньше слой материала, тем светлее зеленый цвет, вне зависимости от числа и местоположения источников света. Не пытайтесь подобрать блок нужного цвета по образцу кабошона или браслета. Не пытайтесь убедить китайца, что кабошоны из этого темно-зеленого нефрита получатся гораздо светлее. Это бесполезно. Китайцу нужно показать пластину или лучше тонкий стержень из нефрита толщиной 5 мм. Эта толщина примерно соответствует толщине кабошонов и браслетов. Необходимо также знать, что цвет зеленого нефрита перестает «темнеть», начиная с толщины его максимальной степени прозрачности (примерно 3 см, см. ниже).

Фото 7.  Шар из Улан-ходинского нефрита. Блоки Улан-Ходинского нефрита состоят из внешнего периферийного подкоркового слоя желто-зеленого нефрита, толщина которого может достигать 20 см, и внутренней части светло-ярко-зеленого «яблочного» нефрита. Шар вырезан из пограничной части блока и имеет два цвета, характерных для Улан-ходинского нефрита. Подобный высокодекоративный двухцветный нефрит, из которого изготовлен шар, совершенно не ценится в Китае. Его цена на внутреннем рынке не превышает 60-100 долларов за килограмм. А вот в Европе или США такой многоцветный яркий нефрит ценится выше. Интересно, что в том же Китае светло-ярко-зеленый нефрит внутренней части Улан-ходинских блоков стоит достаточно дорого. Цена составляет от 500 до 1000 долларов США за килограмм нефрита с мелкими черными точками и $2500 за светло-зеленый нефрит без черных точек.

В рамках настоящей статьи невозможно описать коммерческую стоимость зеленых нефритов с многих российских месторождений. Отметим, однако, следующее. Китайцы почти никогда не покупают нефриты с двух больших месторождений нефрита: Тувинского – Куртушубинского и Южноуральского – Миасского (Миасское-1). На первом месторождении (пока?) добываются нефриты темно-зеленого и темно-болотного цвета с множественными спайками и трещинами. До 90% объема этого камня можно отнести к нефритам, пусть и дорогих, но все же облицовочных сортов. Нефриты со второго Уральского месторождения, того самого в возможность существования которого не верил и о котором так и не узнал великий минералог А.Е.Ферсман, с нашей точки зрения немного (это пока немного) лучшего качества. Это в основном темно-зеленый нефрит с менее плотной сеткой трещинследует относить как к ювелирным, так и к облицовочным сортам с большой осторожностью. То есть, у нас нет сомнений, что и этот нефрит невысокого (пока) ювелирного качества будет продаваться по высоким ценам. Что это значит, поясним на примере развития мирового рынка драгоценных камней.

За 50 последних лет двадцатого века были сильно выработаны и существенно обеднены крупнейшие мировые месторождения сапфиров, рубинов и изумрудов. Истощение месторождений происходило одновременно с не только драматическим ростом цен, но и вместе с быстрым развитием технологий. Обеднились бирманские рубиновые рудники долины Могок. «Новое» Бирманское месторождение Монг-Хсу родило лишь двухцветные красно-фиолетовые и сильно трещиноватые рубины. Были разработаны технологии улучшения цвета и залечивания трещин. Рубины упали в цене. И облагороженные и нет. Но ненадолго. Закончились и рубины темного цвета и трещиноватые разности. Цены снова взлетают вверх. Из запасников огранщиков и триттеров, а также из отвалов рудников снова извлекают для переработки все рубины, которые могут быть обработаны в красные и прозрачные ювелирные вставки. Тот же путь на мировом рынке проделал и синий сапфир. Так что не ювелирный российский нефрит может очень скоро стать вполне себе ювелирным. Надо только подождать. Сколько подождать, зависит только от …любви традиционных китайских пар друг к другу и от того, сколько китайской семье разрешено иметь детей. То есть, скольким детям в семье в будущем разрешено иметь паспорт. На дату написания статьи это уже двое детей. Так что ждать осталось не долго.

Фото 8. Браслеты «среднего качества» на прилавке ювелирного магазина в Пекине. Почти все браслеты изготовлены из российских нефритов с Оспинского месторождения (жила №7, большинство браслетов) и Горлыкгольского месторождения (жила №10, по-видимому, шестой слева браслет в третьем снизу ряду). На лотке есть браслеты из канадского нефрита: второй и пятый в первом ряду и шестой во втором ряду. Их легко идентифицировать понизкой просвечиваемости и легкому голубому оттенку темно-зеленого цвета. Примерная стоимость «широких» браслетов на прилавке 600-1500 долларов США за изделие с сертификатом магазина. Примерная цена узких (дальних на Фото) браслетов 400 – 1200 долларов. В том случае, если на витринеесть узкие или широкие браслеты однородного ярко-зеленого цветабез черных участков и точек и других дефектов (смотри ниже), то цена может быть существенно выше вплоть до 4500 или 6000 долларов соответственно.

Теперь о цвете светлого, апокарбонатного «речного» нефрита.

Мелкие и средние окатыши в забайкальских реках Голюбэ, Бамбуйка, Буром, Кавокта, Ципа, Хойта, Колар и Дело, а также в ручье Нижний Олломи и в Удоканском, Воймаканском, Александровском и многих других проявлениях носят название окатышей или аллювия, по-китайски Дзиляо (Ziliao). Китайцы считают, что самый качественный нефрит находится именно внутри сильно округленных, хорошо окатанных, «аллювиальных» (?) камней, свободных от трещин и поверхностных сколов. В определенной степени китайцы, конечно, правы. Им бы к этой правоте прибавить хоть немногоконкретных геммологических и материаловедческих знаний. Но многие из них считают, что этого им совсем не надо. Чего там? Сильный фонарик, смутные представления о зеленом цвете, о совсем белом нефрите, который 99% китайских покупателей никогда не видели … и не увидят, вот и специалист. Именно такие специалисты спокойно покупают достаточно дешевые окатыши из льдистого кварца, доломитового скарна, чуть зеленоватого актинолитового кварцита, а иногда и просто кремня и халцедонов различной окраски.

Мы не раз наблюдали за работой таких горе-специалистов на жадеитовых развалах приграничных с Бирмой городках Мэ Сот и МэСай. Покупали они как жадеит, так и авантюриновый зеленый и оранжевый кварцит, напоминающий старо-оскольские и таганайские камни соответственно. Покупали и просто всякие камни прозрачные и не очень. Главное, что все это «Йю» - китайские драгоценные разности. Местные бирманские уйгуры, статные турки и турчанки и ассимилировавшие уйгуры с классической азиатской внешностью пользуются этим «торговым» словом бесконечно ловко. Удачи им в их трудном деле – «заставить купить как можно больше упрямых и неграмотных китайцев».     

Фото 9. Самый редкий и дорогой нефрит России. Высокопрозрачный ярко-белый нефрит. Точное происхождение (нам) не известно. Известно только, что несколько больших нефритовых окатышей нефрита ослепительно-белого цвета общим весом не более полутора тонн были доставлены в середине восьмидесятых годов на две фабрики вышеупомянутого Треста МинГЕО СССР. Некоторые бывшие сотрудники Треста вспоминают, что на досках ящиков было написано то ли  р. Кавокта (Кавоктинское месторождение, разрабатывается с 1982 года) то ли р. Бамбуйка. Геологи (сейчас на пенсии) из ГИН СО РАН Улан Удэ указывают на голюбинское происхождении этих окатышей.

Нам же известно следующее. Окатыши ярко-белого нефрита попали на склады фабрик Центркварцсамоцветов и Северкварцсамоцветов. На первом производство среди прочего изготавливались те самые браслеты из нефрита с малыми внутренними диаметрами до 59 мм (для Европы и США обычно от 60 до 72 мм), что позволило нам предположить, что преобладающая часть годных изделий предназначалась для узких запястий азиаток. Станки ультразвукового сверления второй фабрики были инструментально настроены на производство колец. По нынешним временам очень дорогие двойные титановые сверла ультразвуковых станков фабрики Северкварцсамоцветов в Карелии позволяли производить кольца из нефрита с размерами до «17». Безо всякого сомнения эти кольца предназначались также исключительно для тонких пальчиков азиатских женщин.

Нам также известно, что часть ослепительно белого нефрита попало в Китай, а из Китая в Гон Конг в необработанном виде. Именно из этого нефрита, по нашему мнению, изготовлены сотни «исторических» фэйковых подделок, которые, да простят нас «новые» китайцы их покупающие, регулярно всплывают на пафосных Гонконгских аукционах Сотбис, Кристи а теперь и Бонхэмс. Продажи всех трех аукционов нацелены на богатых новых китайцев, которые покупают скорее сертификаты, а не камни. Покупают сертификаты, выданные швейцарскими, американскими и местными экспертными геммологическими лабораториями. А что такое экспертные лаборатории с хорошими приборами и частым отсутствием каких бы то ни было знаний мы знаем доподлинно. Одна только GRSиз Люцерна чего стоит (см. анализ сертификатов этой здесь https://redkiekamni.ru/forum/cvetnye-kamni/ottenki-sapfira-padparadsha-733-forum.html#m735 ).

За результатами аукционов не активно, но следим. Благо пафосных азиатских статей много. На некоторых «древнекитайских» артефактах с алмазно-отполированной поверхностью сохранились корки окатышей. Эти «корки» также как и распределение цвета в подкорковых слоях совершенно точно соответствует «аллювиальным коркам» голюбинского и кавоктинского нефритов. Более того, некоторые мелкие аукционные резные изделия имеют коричневый железистый «подкорковый» слой вокруг всего периметра 3-4-х сантиметрового изделия. Так и хочется прокричать устроителям аукционов. Господа это не признак натуральности и древности! Подкорковый слой не только просто коричневый. У этого слоя вообще измененная структура. Она включает в себя и более высокую, чем в объеме, концентрацию «хлопьев» доломитового (?) скарна, и «тяжи» сильно окрашенных в черный цвет поверхностных трещин и много других приповерхностных дефектов. Может быть, то, что выдается на аукционах за древнейшие нефритовые артефакты просто обработано под давлением в железистых соединениях? Тогда распределение цвета в изделии будет именно таким, как показано на фото 8.

Фото 10. Древняя (?) аукционная (не очень дорогой аукцион Богуан, Пекин) подвеска, найденная в могиле правителя (Хоу – аналог маркиза) по имени Йи провинции Цзенг исторического периода «Воюющих царств» (провинций) 475-221 года до нашей эры. Купил подвеску спонсор из Китая, между прочим, для Музея (!) провинции Хубей. Мы, конечно, не разбираемся сильно в истории, но компенсируем этот пробел некоторыми знаниями в области материаловедения нефритов и технологий их обработки. По нашему «непросветленному» мнению перед нами не очень искусный «новодел» из нефрита голюбинского (р. Голюбэ) или ципинского (р. Ципа) проявлений витимской группы месторождений. Плоская заготовка была обработана под давлением в суспензии чистого оксида железа (Fe203) или сухого порошка «сурика», применяемого для тонировки бетонов. Водная среда была усилена слабо-кислотным раствором с Рн>8. Именно поэтому цвет периферийных слоев почти красный, а не грязно-желто-коричневый, что происходит в случае окрашивания через непрерывно образующиеся микротрещины непосредственно в многокомпонентном, но слабом солевом нейтральном растворе речной воды или влажной почве. Упоминание последней природной среды важно, если подобное окрашивание произошло в «схлопнувшейся» могиле китайского правителя. Однако в этом последнем случае нефрит бы изменил свою окраску и с резных плоских сторон подвески, а этого не произошло. Поэтому единственным вариантом является тонирование поверхности заготовки под давлением в водных растворах железистых соединений с последующим абразивным удалением верхних окрашенных слоев на плоскостях заготовки. Заинтересовавшись коммерческой деятельностью аукциона Богуан, мы с некоторыми трудностями нашли множество псевдоисторических лотов из зеленого и светлого нефритов, которыебыли проданы китайским нуворишам за приличные суммыв долларах США с тремя нулями. А ведь ведут себя эти нувориши в России очень уверенно как упрямые и ничему не доверяющие всезнайки. Ну что ж. Расплата к ним придет вместе со знаниями и понижением количества нулей в цене «артефактов». А сложившуюся некомпетентную со стороны покупателей ситуацию на рынке высококачественных нефритов должна быть использована РОССИЙСКИМИ продавцами. Интересно, что рынок торговли историческими артефактами полностью следует проторенным путем торговли подделок на рынке живописи. Однако, хватит об этом.

Итак, кандидатами на «проявления месторождения» ярко-белого нефрита являются реки Голюбэ и Кавокта. Но так как нефрит такого «цветового» качества, там добытый, нам никогда не попадался, то мы не пренебрегаем и третьей гипотезой о том, что это нефрит из Бамбуйского проявления Буромского месторождения. Ведь нефрит именно этого проявления самый белый из добываемых на сегодняшний день нефритов. Белый-то он, конечно, белый, только вот прозрачность, и серовато-белый цвет все же не те. Не исключено также, что подобные окатыши действительно были выловлены хитрыми старателями китайских Императоров много веков назад в реке Витим, куда все перечисленные выше реки, в конечном счете, и втекают.

Если кому-то что-то известно про ярко - белый нефрит присылайте сообщения на форум RK https://redkiekamni.ru/forum/ будем рады любой информации по этому поводу. Обращаем внимание наших будущих корреспондентов, что речь идет о нефрите именно такого цвета и такой высочайшей прозрачности, как показано на Фото 9. Месторождения всех «почти белых нефритов» нам хорошо известны. По куску, да еще и с коркой сами можем определить месторождение достаточно точно.

С белым цветом нефрита все немного яснее, чем с зеленым. Самый дорогой светлый нефрит именно ярко-белый и сильно просвечивающий. Если цвет нефрита соответствует показанному на Фото 9, то при всех остальных максимально высоких коммерческих параметрах (см. ниже) цена такого нефрита в Китае … МОЖЕТ БЫТЬ ПРАКТИЧЕСКИ ЛЮБОЙ. Понятно, что его купят по цене 10 тысяч долларов США за килограмм. Понятно, что и 20 тысяч за килограмм тоже дадут.

Не знаем, до какой суммы может подняться цена «хорошего» куска ярко-белого нефрита, но к нам один раз обратились 2 китайца, которые, проникшись увиденными мелкими образцами ярко-белого нефрита, имевшимися в нашем распоряжении, предлагали за 3-х килограммовый чистый кусок ярко белого нефрита цену в 30 тысяч долларов за килограмм. При этом они готовы были заплатить аванс в 20 тысяч просто под расписку и фотографию расписавшегося. Это было совсем не похоже на китайцев. Просто сказка какая-то. После этого случая мы в течение полугода пробовали найти более или менее «подходящий» кусок нефрита. Все усилия оказались тщетными. Десятки дилеров из Иркутска и Улан-Удэ с пеной у рта и с придыханием доказывали, что их нефрит именно такой как нужно. Если коротко, то ярко-белого нефрита мы так и не нашли. Видели серовато-белый скальник (по-китайски «шанляо», «shanliao») с Бамбуйки, были сильно просвечивающие голубовато-белые окатыши собственно лучшего светлого нефрита из реки Голюбэ. Был кавоктинский, буромский, цыпинский, хойтинский нефриты в окатышах и делювии (по-китайски «шанлюсуй», «shanliusui»). Мы осмотрели и просветили фонариками более 250-ти блоков и окатышей. Нашли все, кроме настоящего ярко-белого нефрита.

Кроме белого нефрита, как мы уже упоминали выше, нам часто предлагали не только окатыши льдистого кварца, но и хорошо окатанные и сильно просвечивающие булыжники нефритового скарна с маленьким едва заметным участком нефрита, расположенным всегда с краю окатыша.

Необходимо знать, для чего китайцы используют белый нефрит. Этот камень в китайской культуре олицетворение внутренней чистоты и благородства человека, а в китайском традиционном буддизме белый нефрит обладает наивысшей индульгенционной силой. Для изготовления сверхдорогой урны для буддиста грешника из «новых китайцев» или из старых китайских чиновников. Такая урна из цельного белого нефрита с резными сторонами и отдельно вырезанной крышкой стоит в Китае от … миллиона долларов. Так что тысяч $150 за кусок от двух килограмм это вполне возможно.

Заколка из белого нефрита, или брошь лучший подарок китаянке в день свадьбы или рождения

ребенка. Считается, что женщина, к коже которой прикасается белый нефрит, постоянно «очищается» от болезней, плохих мыслейи даже от прошлых встреч с мужчинами (!?). Не чураются носить украшения и амулеты из белого нефрита и китайские бизнесмены. А вот чиновники себе позволить этого не могут. Сильно «поднявшись» готовят себе исключительно урну. Режут ее в Гон-Конге, а хранят у родственников в Китае, лучше в деревне. Вот такая она богатая китайская жизнь.

Все это нам, не без чувства некоторой ревности рассказывали не континентальные китайцы. Из континентальных и слова не вытянешь по этому поводу. Однако требуемые китайцами  размеры и формы светлого нефрита, а также весьма недалекие по смыслу легенды о больших резных табакерках и резных шкатулках под сигары говорят сами за себя. Вот Вы, видели когда-нибудь китайца с сигарой в зубах?

Напомним также, что именно самый редкий ярко-белый нефрит идет на изделия, которыми славится Поднебесная. На подделки. Режут подделки в основном в Гуанчжоу. Там камень знают и потомственных мастеров много.Там и транспортно - логистический узел канадского нефрита. Финишная обработка делается в случае подделок вымученным мельчайшим речным (кварцевым) песком и размоченными крутящимися скругленными бамбуковыми палочками для еды. Один раз на несколько секунд технологию удалось подглядеть. В почти китайском по языковым предпочтениям, но все же тайском МэСайе. Мы русские, и мы, конечно, спросили зачем. Помните в рекламе? «И молчали камни …». Так вот, китаец, промолчал, а вот камни то, как раз, нам все рассказали. Это были неудавшиеся подделки: со сломанными тонкими перегородками, с трещинами и слишком сильно окрашенные квасцами краями лежали тут же на прилавке. Процентов 20 из них были из светлого нефрита. Очень дорогого в Китае и совершенно недоступного в Тайланде светлого российского нефрита. Блестят, конечно, «исторические новоделы» не очень. Но зато стоят в сотни раз дороже блестящих разностей.

После резьбы и песчаной шлифовки «исторические изделия» выдерживают в железистых растворах под высоким давлением, потом еще раз палочками, и … брошь или заколка династии Минь или Цинь готова. Осталось только «найти» ее в далекой деревне в подполе снесенной фанзы и получить документ об идентичности культового стиля эпохи в музее. После этого уже можно отдавать дорогую вещь на экспертизу в один из филиалов западных  лабораторий в Гон Конге. Обычно на «прокитайских» аукционах в Гон Конге остаются не названными не только китайские покупатели, но и западные (?!) "коллекционеры", продавцы древних китайских резных жадов. Им, этим коллекционерам можно только позавидовать. Их бизнес поставлен очень хорошо.

На сегодняшний день точно определить месторождения светлых нефритов не представляется возможным. Смотрите, например, недавнюю попытку приписать определенный химический состав нефритам из разных месторождений на основе сложного статистического корреляционного анализа (Gems&Gemology 2015, V.51, №3, p.,авторы с китайскими фамилиями Лу, Янг и Шень). Поясним: корреляционный анализ результатов физико-химических исследований проводится, когда нет прямых закономерностей. А нет их в нашем случае по понятной причине. Большинство образцов светлого нефрита из якобы разных месторождений имеют примерно один и тот же химический состав.

Научная работа «выстрелила из пушки по воробьям», особенно если учесть, что образцы авторы покупали в Китае, где лучшие сорта нефрита, а это нефрит, как правило, российский, всегда выдают за материал из Хотана. Мы, например, два раза встречали резные картины из «хотанского» нефрита с хорошо знакомыми нам следами от российских распирающих и ломающих камень шурфов. Камень разблокируютпутем заполнения цилиндрических отверстий сильно разбухающей смесью на основе негашеной извести и глины. Мы, извиняемся, конечно, но метод этот чисто российский. В Канаде нефрит сейчас в основномпилится огромными переносными и сборными мотопилами. Шурфы бурят, но в основном полыми сверлами и исключительно для выявления качественного нефрита внутри жилы, а не для разблокирования. Китайцы же вообще любители тащить камни любых размеров до твердой дороги. Иногда тащат по году или по два. Ведь у них камни большого размера это вообще редкость. Тащат на трубных роликах с помощью полиспастов и мускульной силы множества мелких, но жилистых человеческих тел.

Резюмируем по ценам. Идеальные с точки зрения просвечиваемости и отсутствия «дефектов» светлые апокарбонатные нефриты оцениваются, прежде всего, по степени «белизны». Подходящий для резьбы погребальной китайской урны кусок ярко-белого нефрита может стоить много больше $10.000 за килограмм. Даже небольшие кусочки ярко-белого нефрита идеальной структуры ценятся многим выше $4-5.000за килограмм.

Чем сильнее цвет светлого нефрита отличается от ярко-белого, тем ниже цена этого нефрита. Голубовато-белые, салатовые, салатово-желтые, табачные и другие светлые нефриты в кусках от 2 кг и больше стоят 2-5 тысяч долларов США за килограмм. При этом, если из куска светлого, но не ярко-белого нефрита нельзя изготовить ни погребальную урну, ни цельный браслет, то его цена падает до 1000 долларов за килограмм. Да и то только в том случае, если из этого куска нефрита можно изготовить  хотя бы небольшую резную картину с природной коркой на тыльной стороне картины. Если же кусочек нефрита, годится по своим размерам только для изготовления резных вставок и кабошонов, то цена светлого нефрита падает до уровня 200-400 долларов, так как, мелкие резные вставки и кабошоны из светлого нефрита ценятся в Китае гораздо меньше, чем зеленые.

Степень «прозрачности» - просвечиваемости нефрита

Вторым по важности физическим свойством нефрита, который определяет его цену, является степень прозрачности (transparency).Строго говоря, под прозрачностью нефрита все понимают его просвечиваемость (translucence).  Именно, просвечиваемость, а не прозрачность тестируют китайцы а вслед за ними и многие российские диллеры, так как цвет нефрита определяется не прозрачными его составляющими. Так что идеальный с точки зрения наивысшей цены нефрит в принципе не может быть полностью прозрачным. При определении, просвечиваемости, например, с помощью сильного фонарика, не следует принимать во внимание макроскопические дефекты, видимые не вооруженным глазом. Оценка вклада этих дефектов в цену изделия должно определяться другими параметрами материала, описанными ниже.

Большинство дилеров нефрита, для определения просвечиваемости материала используют фонарик, плотно приставленный к поверхности камня. На поверхности камня вокруг круга от ободка самого фонарика образуется световое кольцо. Вот ширина этого самого кольца и является хорошим показателем просвечиваемости нефрита. Но … как всегда, есть некоторые важные особенности. А, как известно, «проблемы кроятся в деталях». Главной особенностью такого метода является то, что ширина кольца зависит не только от характеристик материала, но и, к сожалению, от самого фонарика.При анализе эффектов, возникающих при определении просвечиваемости по ширине светового кольца вокруг ободка фонарика, следует руководствоваться теорией возникновения оптического эффекта гало.

А. Многие опытные дилеры нефрита знают, что чем мощнее фонарик, тем больше ширина светового кольца вокруг. Это связано с тем простым обстоятельством, что человеческий глаз видит свет, начиная лишь с определенной его интенсивности, а эффект гало есть простое рассеивание (перераспределние мощности) светового потока рассеивающими частицами оптической среды. Чем больше мощность фонарика, тем шире световое кольцо. Но нам это только кажется. Просто отсечка глазом видимости света по интенсивности происходит на большем расстоянииот ободка фонарика. Так что выбирать нужно фонарик с самым большим числом батареек. А вот от размера батареек интенсивность света фонарика в типичных случаях не зависит, зависит только емкость, то есть время исправной работы.

Б. Ширина светового кольца гораздо сильнее зависит от характеристик дефлектора фонарика и сфокусированности луча. Чем сильнее расходится лучи, чем больше световое пятно на большом расстоянии от фонарика, тем шире световое кольцо будет от этого фонарика.

В. Зеленый и даже светлый нефрит поглощают холодный белый свет сильнее, чем желтый свет лампы накаливания. В то же время нефрит и рассеивает желтый цвет сильнее. Так что ширина светового кольца при использовании фонарика с лампой накаливания будет больше.

Г. Наконец, фонарик с диаметром ободка осветителя равным 20-25 мм, примерно равным ширине кольца в лучших сортах нефрита, обеспечит кажущееся более широкое кольцо. Это обман зрения, но о нем также следует знать.

Д. Чем лучше отполирована поверхность камня, на которой проверяется просвечиваемость, тем выше эффективная мощность фонарика. Для повышения эффективной мощности светового луча необходимо смочить поверхность водой или расплавленным парафином. Остатки расплавленного парафина нужно вытереть тряпкой досуха.

Е. Многие дилеры считают, что ширина светового кольца на выпуклой поверхности больше. Если выпуклость большого радиуса 3-5 сантиметров и менее, то это именно так. В иных случаях ширину светового пятна лучше демонстрировать на вогнутой поверхности. В особенности, если радиус этой вогнутостине сильно отличается от 5-10 сантиметров.

Ж. Нельзя измерять просвечиваемость нефрита в достаточно тонких пластинах или образцах, если свет от фонарика проходит насквозь куска материала. Это означает, что часть лучей не будут участвовать в формировании гало вокруг ободка осветителя и измеряемая просвечиваемость окажется ниже реальной. Однако, в этом случае иногда удается убедить покупателя, что просвечиваемость в любом случае выше толщины образца. Отчасти это утверждение правильно, так как степень прозрачности гораздо лучше было бы измерять путем испытания на прохождения луча света через пластины разной толщины одного и того же нефрита. В этом случае результат зависит только от поглощения. При традиционном способе определения просвечиваемости ширина кольца зависит еще и от характеристик рассеяния. Рассеивание тем больше, чем выше концентрация частиц с размером, сравнимым с длиной волны. Так что, вообще говоря, традиционный метод оценки просвечиваемости является не прямым, и на ширину светового кольца существенное влияние оказывают и дефекты. Причем дефекты могут не только уменьшать ширину светового кольца, но и увеличивать.

Таким образом, выбор фонарика с максимально возможным числом батареек, с сильным рассеянием желтого света от вольфрамовой лампочки, с ободком осветителя диаметром 2-2.5 сантиметра позволит продемонстрировать покупателю максимально возможную ширину светового кольца. Демонстрировать просвечиваемость лучше на вогнутой или на плоской полированной поверхности, смоченной в воде или в расплавленном парафине.

Теперь о ценах и просвечиваемости. Обычно при оценке просвечиваемости зеленого нефрита действует негласное «китайское» правило. Хорошей просвечиваемостью, не изменяющей цену ярко-зеленого нефрита считается световое кольцо шириной 2-2.5 сантиметра. Если просвечиваемость меньше этой величины, то цена нефрита резко снижается. Заметим, однако, следующее. Вместе со снижением просвечиваемости материала снижается яркость зеленого цвета. Темно-зеленый нефрит проявляет обычно просвечиваемость 0.5-0.7 см. Так что снижение просвечиваемости зеленого нефрита всегда сопровождается потерей яркости. Если в зеленом нефрите нет никаких снижающих цену дефектов, то примерная зависимость цены (в Китае) зеленого нефрита от ширины (D) светового кольца примерно следующая.

- Ярко-зеленый нефрит без дефектов                                      D = 2-2.5 см $2000-2500за кг

- Зеленый нефрит без дефектов                                                D = 1-1.5 см $1000-1500  за кг

- Темно-зеленый нефрит без дефектов                                    D = 0.5-1 см $150-500      за кг

- Желто-зеленый нефрит без дефектов                                    D = 1-1.5 см $150-500      за кг

- Темный болотный нефрит без дефектов                               D = 0.5-1 см $50-100за кг

- Облицовочный сильнотрещиноватый нефрит с множественной спаечной и макроволокнистой структурой любого, как правило, темного цвета  D< 0.5-0.7 см $20 и менее.

Добавим также данные о ценах в Китае на светлые апокарбонатные нефриты. Особенности просвечиваемости этих нефритов несколько.

Во-первых, просвечиваемость этих нефритов много выше, чем зеленых. Так просвечиваемость самого редкого ярко-белого нефрита достигает 8-10 см! Есть и ярко-салатовые, светло-желтые и желто-зеленые нефриты с такой же высокой просвечиваемостью.

Второй особенностью светлых нефритов является то, что часто в объеме этих нефритов часто присутствуют  мелкодисперсные частицы доломитового скарна, похожие на мелкие хлопья снега. Скарн просвечивает гораздо хуже. Кроме того свет претерпевает дополнительное рассеяние на частицах скарна. Естественно, что наличие таких «хлопьев» сильно снижает ценность светлого нефрита в глазах китайских мастеров и покупателей изделий.

Фото 11. Кабошоны из хойтинского светлого нефрита с хорошо видимыми хлопьями скарна. Такой нефрит ценится китайцами не столь высоко, как нефрит идеально однородного цвета. Кроме того, хлопья скарна снижают просвечиваемость нефрита, что также негативно отражается на его цене.

Третьей особенностью, которая влияет на цену светлого нефрита сильнее многих других его характеристик, является то, что в большинстве случаев изготовления из нефрита украшения или культового предмета все китайские мастера в обязательном порядке используют или корку окатыша и/или слой измененного цвета под коркой. Поэтому в отличие от зеленого и ярко-белого нефритов, светло окрашенные нефриты ценятся не толькоза однородный цвет, но и за природную корку, и также за наличие коричневых или желто-табачных слоев непосредственно под коркой речных окатышей. Если при производстве изделий из зеленого нефрита стараются все камнерезное изделие сделать из материала одного цвета, то из полихромного светлого речного нефрита режут китайские камеи, двухцветные предметы культа и даже браслеты из светлого нефрита продаются лучше, если на них есть одно или два коричневых пятна.

Фото 12. Браслет из светлого, по-видимому, буромского нефрита, изготовленный с использованием материала вблизи корки окатыша. В процессе изготовления произошел скол корковой части материала, и мастер во избежание потери дорогостоящей заготовки вырезал в месте скола изображение замкового соединения. Такой браслет со следами дополнительной декоративной резьбы ценится в Китае несколько меньше, чем простой, широкий (15-20 мм) браслет со скругленной внешней поверхностью без дополнительных изысков.

Фото 13. Один из самых ценных светлых нефритов России – голубоватый, сильно просвечивающий голюбинский нефрит из реки Голюбэ.

Таким образом, цены на рынках Китая на светлый речной нефрит и скальник примерно следующие. Цены приведены для размеров окатышей, блоков делювия и скальника, позволяющих вырезать из цельного куска хотя бы одну шкатулку. Материал для производства цельных браслетов, камнерезных изделий и др. ценится гораздо меньше. Нефрит такого размера или нефрит с трещинами, которые не позволяют вырезать урну, стоит примерно в 3-4 раза меньше. Делювий без корки другого цвета и скальник могут стоить в 2-3 раза меньше. Хлопьеподобные включения в скарне в белых сортах нефрита снижают цену нефрита примерно в 2 раза. В случае светло-зеленых, голубоватых и желтоватых нефритов хлопья скарна снижают цену нефрита в 3-4 раза.

- Ярко-белый нефрит без примеси других цветов окатыши                   D = 8-10см $10000-30000 за кг

- Белый нефрит с хлопьями скарна или с оттенками другого цвета      D = 4-6см до $10000за кг

- Ярко-салатовый высоко-просвечивающий нефрит без дефектов        D = 6-8см $3000-5000 за кг

- Голубоватый нефрит голюбинского м/р без хлопьев                            D = 3-5 см $4000-6000 за кг

- Светлый желто-салатовый нефрит без дефектов                                   D = 3-4см $2000-3000за кг

- Светло-коричневый «табачный» нефрит без дефектов                         D = 2-3 см $500-1000 за кг

Дефекты, влияющие на цену нефрита и механизмы этого влияния

Некоторые предварительные сведения по технологии обработки нефрита

Третьим по важности влияния на цену нефрита являются видимые невооруженным глазом неоднородности цвета (eye visible color heterogeneity) или коротко дефекты цвета материала и макроскопические дефекты структуры (structural defects).

1-Двумерные дефекты нефритов

Основными влияющими на цену дефектами структуры являются трещины, «спайки» и

другие двумерные дефекты,  которые даже с учетом высокой вязкости нефрита могут свести на нет усилия мастеров по изготовлению цельных браслетов, колец, кабошонов, резных композиций и других ювелирных изделий. То есть, при использовании нефрита с трещинами и спайками есть почти 100%-ная вероятность того, что при обработке заготовка изделия развалится. Даже если этого не произойдет, то покупатель легко зафиксирует наличие в браслете, кабошоне или в другом изделии визуально «на просвет» или более житейским, но и более точным способом - ногтем. Поэтому, конечно, идеальным материалом является нефрит без трещин.

К двумерным дефектам относятся безо всякого сомнения и сколы окатышей, слишком толстые непрозрачные корки речных камней, включения больших участков скарна и других пород измененного цвета, прочности и состава.

Как же провести оценку сырья, если трещины все же есть? Очень просто. Необходимо лишь учесть эффективную фракционность блока нефрита. То есть, если плотность трещин такова, что можно использовать бездефектные части материала размером 10х10х10 см и больше, то это нефрит по-прежнему высшего качества, так как из него можно вырезать наиболее дорогие изделия – браслеты. Однако, эта высокая сортность присваивается только этому и другим бездефектным участкам блока. Тем же объемам блока, которые имеют размеры бездефектных областей существенно меньше, следует присвоить более низкую сортность. Этот подход оценки негативного влияния трещин на качество справедлив большей частью для зеленых нефритов.

Для светлых нефритов, которые используются большей частью для изготовления культовых урн, резных картин и подвесок – кулонов, трещины, конечно, имеют значение, однако не столь выраженное, как при торговле зеленым нефритом. Это связано с тем, что светлый нефрит добывается в основном в виде окатышей, подвергавшихся мощнейшим механическим воздействиям бурных забайкальских рек. Так что в большинстве случаев, особенно в небольших окатышах размером до полуметра «в диаметре», трещины  постоянно релаксировали с образованием более мелких и прочных окатышей с более совершенной структурой и практическим отсутствием  трещин, которые могут привести к разрушению заготовки или готового ювелирного изделия. И китайские мастера камнерезы прекрасно об этом знают. Тем более что вся древняя школа резьбы по камню долгие века строилась в Китае на резьбе мелких Хотанских окатышей. Кроме того, мастера научились мастерски «прятать» трещины в объеме культовых картин из камня, располагая двумерную границу материала «параллельно» плоскости картины или подвески, или даже целенаправленно использовать трещину как элемент картины или «образа» подвески, подчеркивая при этом сопричастность природы в изготовлении украшения.

Вместе с тем, российским торговцам нефритом необходимо четко понимать, как нужно вскрывать окатыши, если это требуется для демонстрации качества «внутреннего объема» материала. В тех случаях, когда «молодой» окатыш покрыт толстой коркой нефритового скарна или когда вода забайкальских рек приводит к сильному «ожелезнению» состава подкорковых слоев нефрита со сдвигом оттенков цвета в темную коричневую или вообще черную область цветового спектра. Правильное, с точки зрения китайских камнерезов, произведенное вскрытие может поднять цену окатыша в несколько раз. Часто применяемый на практике целенаправленный скол геологическим молотком «узкой части окатыша» приведет к множественному образованию микротрещин в нефрите, лишенном выраженных «двумерных границ спайности». То есть, трещины в любом нефрите, даже содержащем, хорошо видимые старые сильно окрашенные разломы, могут пойти в любом, самом неожиданном направлении. Этот факт хорошо знаком всем технологам – материаловедам нефрита. И китайские мастера здесь не исключение. Поэтому скол узкой или выступающей части  окатыша является наиболее варварским и непродуманным методом вскрытия окатыша. Тем более что именно узкая часть нефритового окатыша с близко расположенными отдруг друга корками и слоями с измененным цветом является в Китае самой ценной частью окатанного сырья. Поэтому наличие скола приведет к катастрофическим ценовым потерям продавца.

Другой, более деликатный метод вскрытия камня – его срез. Для среза китайцы используют резку с автоподачей пилы и ее водяным охлаждением. Преступлением против собственной прибыли является использование при резке нефрита любого цвета охлаждающих масел, включая солярку, веретенное и льняное масла, несмотря на то,что сам по себе нефрит является твердой средой, плохо принимающей пропитку любыми жидкостями. Однако, как известно любому технологу, масла легко проникают в любые трещины, включая и микроскопические спайки нефрита. Внешний вид среза улучшится, но постоянно вытекающее из трещинок масло не только сильно портит качество нефрита на ощупь, но и дает определенный запах, отталкивающий опытных покупателей. Более того, масло, содержащееся в трещинах и порах после такой обработки, с течением времени проникает и в более глубокие слои нефрита. Так промасленные веретенным маслом кабошоны через год могут сильно пожелтеть и привести к множеству рекламаций конечных покупателей изделий, от которых страдают не только российские, но и безо всякого сомнения и китайские мастера камнерезы.

Так какой же все-таки метод вскрытия цельных блоков и окатышей нефрита следует считать наиболее рациональным с точки зрения цены конечного вскрытого материала? Мы рекомендуем метод поверхностной сошлифовки корки и последующей полировки шлифованного участка. Такую технологическую операцию легко провести самыми подручными средствами. Углошлифовальная машинка, известная всем мужчинам России под именем «болгарка», с "зачистным" толстым диском для бетонов вполне сгодится для снятия корки блока на небольшом участке. Остается только добавить, что шлифовку нужно проводить пуская сверху по камню тонкую струйку воды, а размер необходимой сошлифованной области должен быть немного больше внешнего диаметра кольца просвечиваемости этого нефрита. Так что полированная область позволит продемонстрировать нефрит наиболее эффективно. Полировку нефрита в месте шлифовки следует проводить той же болгаркой с резиновым кругом. Сначала использовать карборундовые пасты на основе порошка 10 - 20 мкм и вазелина, а затем алмазный порошок 1-3 мкм и того же вазелина с как можно большей вязкостью. 

Для проявления натурального цвета срезов зеленого нефрита, особенно в случае срезов «сильно сухих» или темных сортов рекомендуем пользоваться расплавленным парафином, остатки которого необходимо снять с поверхности еще до его застывания хлопковой тканью. Если этого сделать не успели, необходимо использовать  для быстрого и не глубокого разогрева поверхности промышленный фен. Опыт показывает, что высокомолекулярный парафин глубоко в нефрит не проникает, но позволяет сильно проявить зеленый цвет материала и «заретушировать» выходы не окрашенных «молодых» спаек и микротрещин на поверхность камня.

Другим двумерным дефектом всех зеленых нефритов, снижающим цену, как сырья, так и конечных культовых изделий и украшений являются так называемые «ватерлинии» (Waterlines, см. Фото 14 и 15).  

Фото 14. Ярко-зеленый нефрит из жилы №7 Ильчирского участка Оспинского месторождения. Хорошо видна специфическая двумерная неоднородность цвета нефрита – светлые волнистые полосы. Такие светлые полосы называют в Китае «ватерлиниями». Вообще говоря, ватерлинии не являются ДЕФЕКТАМИ. Это всего лишь чередования сильно и слабо окрашенных в зеленый цвет волокон тремолита и актинолита, собственно и составляющих нефрит.

Фото 15. Резное изделие с типичной для канадского нефрита структурой. В отличие от структуры российского нефрита, где широкополосчатая неоднородность цвета обусловлена неравномерным распределением волокон тремолита и актинолита, в канадском нефрите полосы более узкие, серые и черные и, скорее всего, включают в себя слои с сильно измененным составом. Кроме того эти «ватерлинии» в канадском нефрите разнонаправлены и прерывисты и совсем не похожи на ватерлинии российского нефрита.

Как видно из фотографий 18 и 19, ватерлинии в российском и канадском нефритах существенно отличаются. Однако, несмотря на различия, оба типа полосчатых неоднородностей цвета – «ватерлинии» снижают цену нефрита примерно на 25-50%.

2 – Минеральные микровключения и другие дефекты малых объемов

Все эти «хитрости с пропиткой» нельзя использовать для апокарбонатных речных нефритов. Гигроскопические способности этих «нефритовых разностей» в десятки раз выше, так как такой нефрит почти всегда содержит мелкодисперсные включения скарна – доломита, который легко впитывает все виды масел и парафинов.

Размеры подобных включений скарна изменяются в пределах от 0.1 до нескольких десятков миллиметра. Для китайцев светлый почти белый или слегка желтоватый и чуть зеленоватый нефриты являются символами чистоты, буддистской благости деяний и красоты помыслов. Так что видимые микровключения скарна сильно портят притягательность культовых ювелирных изделий из светлого нефрита с включениями скарна. Конечно, есть и особенности коммерческого восприятия включений скарна. Чем тоньше изделие, тем отчетливей видны включения скарна. В то же время такие включения становятся совсем незаметными на культовых картинах средневековой жизни Китая. То есть, чем заметнее «хлопья» скарна в светлом нефрите, тем меньше он подходит для изготовления тонких миниатюрных изделий и культовых украшений. Из нефрита с заметными светлыми пятнами скарна можно изготавливать по китайским меркам лишь шары и специальные палочки для массажа. Этот нефрит можно использовать на камнерезные культовые картины с толщиной «художественного полотна» не менее 1 см.

В зеленом нефрите главными дефектами, снижающими цену нефрита являются включения хромитов или хромшпинелидов. На Фото 16-19 показаны срезы нефритов разного качества и происхождения. На фотографиях видны характерные особенности распределений микровключений темно-зеленых хромитов в объеме нефритов из различных месторождений.

Фото 16. Типичное распределение темно-зеленых включений хромитов в оспинском ярко-зеленом нефрите с Ильчирского участка (жилы №№ 7, 6, 10, 32 и др.). Фотография сделана на просвет среза нефрита толщиной 2 мм и боковыми размерами 50 х 80 мм. Пятна хромитов имеют протяженную и неправильную форму, граница хромитных пятен и точек размытые.

Фото 17. Шпинатный нефрит ярко-зеленого цвета из жилы №7 Ильчирского участка Оспинского месторождения.  Высшее качество ярко-зеленого нефрита. Темные пятна и точки включений хромитов практически отсутствуют.  Фотография сделана на просвет среза нефрита толщиной 2 мм и боковыми размерами 50 х 80 мм.

Фото 18 . Тувинский (саянский) облицовочный, поделочный нефрит. Слабо-просвечиваемый нефрит продается в Китае по цене 20 долларов за килограмм. В центральной части пластины хорошо просатриваются черные точки хромитов. Фотография сделана на просвет среза нефрита толщиной 2 мм и боковыми размерами 50 х 80 мм.

Фото 19 . Нефрит из Улан-Ходинского месторождения (река Хара-Желга). Желто-зеленый нефрит из периферийной «подкорковой части» блока. Типичная картина распределения темно-зеленых точек хромитов в улан-ходинском нефрите. Точки мелкие размером до 2 мм расположены по всему объему эквидистантно. Такие точки характерны и для внутренней светло-зеленой или голубовато-зеленой части блоков нефрита с улан-ходинского месторождения. Фотография сделана на просвет среза нефрита толщиной 2 мм и боковыми размерами 50 х 80 мм. В больших объемах подкорковый улан-ходинский нефрит выглядит как камень болотного цвета.

Конечно, темные точки и протяженные включения сильно влияют на цену нефритов. Однако, оговоримся сразу, подобные дефекты могут повлиять только на цену зеленых нефритов высших сортов, например, на стоимость нефритов из жилы №7 Ильчирского участка Оспинского месторождения, улан-ходинского нефрита (внутренней части блоков) и нефрита с Горлыкгольского месторождения (жилы №10). Проанализировав стоимость блоков нефрита на аукционных продажах в Пекине, мы пришли к выводу, что цены ярко-зеленого нефрита с черными точками или протяженными пятнами меньше цены ярко-зеленых нефритов без таких включений примерно в 2 раза. То есть, шпинатный нефрит из жилы №7 без черных точек (Фото 17) стоит $2000за килограмм, а тот же нефрит с черными точками (см. Фото 16) продается в Китае за цену $1000 за килограмм. В нефритах низших сортов (см. Фото 18 и 19) черные точки и пятна не оказывают существенного влияния на эстетическое восприятие цвета и структуры нефрита, поэтому эти дефекты не влияют и на цену таких нефритов.

Наконец, рассмотрим очень специфический «параметр» зеленых нефритов. Этот параметр на простом старательском языке называется «сухость нефрита». Имеется в виду способность нефрита к расслоению вдоль волокон. Эта характеристика никак не относится к апокарбонатным нефритам, все физические свойства которых достаточно изотропны – одинаковы вдоль любых направлений блоков.

В то же время зеленые нефриты, хотя и не всегда имеют четко выраженную «внутреннюю поверхность» спайности, всегда раскалываются вдоль некоторых преимущественных направлений. Очень сухим нефритом, который очень не любят российские мастера изготовления кабошонов и художники – резчики, является … оспинский нефрит жилы № 7, а именно та небольшая часть этой жилы, которая проявляет достаточно сильный эффект кошачьего глаза. Этот нефрит с эффектом кошачьего глаза очень «сухой», он расслаивается на волокна даже в процессе «мягкой» шлифовки и полировки. Более того, нами совершенно точно установлено, что такой нефрит лучше обрабатывать – шлифовать и полировать вообще без воды. Вода, проникая в микротрещины на поверхности сильно слоистого нефрита, вызывает эффект Рёбиндера, который в свою очередь приводит к быстрому и неминуемому расслоению поверхностного слоя. Вот именно в этом, по-видимому, и заключается большой китайский секрет обработки сухого нефрита «кошачий глаз» - обработка без воды. Необходимо использовать абразивные смеси на основе высокомолекулярных вязких субстанций с более низкой проникающей способностью (парафины, вазелины, вязкие бесцветные смазки). Вторым китайским «секретом Полишинеля» является вакуумная пропитка сухих нефритов в сверхтекучих эпоксидных смолах (см., например, специальные эпоксидные клеи «Starbond»).

Все эти весьма полезные технологические рекомендации совершенно не проливают свет на ценовые характеристики сухого нефрита. А они, эти самые ценовые характеристики … впечатляют. В случае, если нефрит «кошачий глаз» обладает высокой степенью просвечиваемости и кабошонирование позволяет получить достаточно узкую полоску «кошачьего глаза» (смотри, например,https://redkiekamni.ru/samie-svezhie-novosti/28-08-15-neobychnye-kaboshony-759-article.html ) , то такой нефрит продается на аукционах в Пекине по цене … до 50-ти тысяч долларов за килограмм. В любом случае цен на нефрит кошачий глаз ниже $10.000в Китае нет.

Таким образом, высококачественный нефрит кошачий глаз является самым дорогим нефритом в Китае. У нас в России все наоборот. Среди нефритовых разностей жилы №7 нефрит «кошачий глаз» считается сильно сухим и расслаивающимся. Среди «кабошонщиков» и резчиков по камню бытует мнение, что такой нефрит не подлежит обработке и поэтому цена его не велика. В то же время достоверно известно, что цена сильно просвечивающих блоков с «острым» эффектом кошачьего глаза достигает в Китае величины 50 тысяч долларов за килограмм. Нужно только уметь его обрабатывать.

Интересные фотографии с нашими подробными информационными комментариями

Ниже мы приводим многие интересные фотографии с нашими оценками нефритов и трактовками изображенных китайских символов.

Фото 20. Блок улан-ходинского нефрита. Хорошо видны внешняя «корковая» часть болотного, желто-зеленого, цвета и внутренние области высоко-качественного ярко-зеленого и голубоватого нефрита без черных точек хромитов. Цена в Китае внутренней части без черных точек равна 1000-1500 долларов за килограмм материала без трещин. Размер высококачественной выборки должен быть не менее 20х10х10 см куб. Такой размер позволяет вырезать максимальное количество заготовок наиболее дорогих культовых украшений из нефрита – цельных браслетов.

Фото 21. Срез высококачественного уланходинского нефрита. Виден резкий переход цвета от желто-зеленого в периферийной, подкорковой части блока к ярко-светло-зеленому цвету внутренней части. Черные точки хромитов отсутствуют. Цена в Китае от 1000 до 1500 за килограмм. 

Фото 22. Нефрит высокого качества из Британской Колумбии – Канады, Сильно напоминает голубоватые разности уланходинского месторождения, однако в отличие от последнего содержит не мелкие эквидистантные точки хромитов, а большие протяженные черные участки (хромитов?).

Фото 23. Ожерелье с кабошонами из нефрита с эффектом «кошачьего глаза». Это Оспинский нефрит из жилы №7. Наилучший эффект кошачьего глаза достигнут в самом нижнем кабошоне. Ширина глаза здесь равна 2-3 мм. Цена материала для изготовления таких качественных кабошонов может достигать 50 тысяч долларов США за килограмм.

Фото 24. Типичный срез горлыкгольского нефрита (Жила №10). Цвет нефрита ярко-зеленый шпинатный, размеры точек хромитов не превышают 1-2 мм, однако расположены они не эквидистантно (как в уланходинском нефрите), а размеры небольших удлиненных пятен не превышают 3-4 мм. Размеры протяженные темных пятен в Оспинких разностях првышает10 см и более.

Фото 25. Браслеты из канадского темно зеленого нефрита и российского шпинатного нефрита из жилы №7 Ильчирского участка Оспинского месторождения.

Фото 26. Китайский цельный браслет из нефрита жилы №7. Нефрит вырезан из участка, прилегающего к нефриту с эффектом кошачьего глаза. Цена такого нефрита не превышает 1200 долларов США за килограмм.

Фото 27. Нефритовый аукцион Богуан в Пекине. Здесь нефрит можно продать оптом и  в розницу за цену, превышающую внутри российские цены в десятки раз.

Фото 28. Культовая китайская подвеска, состоящая из крючка (символ полезной и/или выгодной встречи), рыбьего хвоста (символ изобилия и удачи). В соответствии с китайскими символами подвеска должна говорить «встреча со мной принесет Вам изобилие и удачу». Канадский нефрит ценой до $200за кг.

Фото 29. Полихромный уланходинский нефрит. Два молодых побега бамбука (символ жизни тепла и семьи) в виде крючков (полезная встреча), и восьмерки (процветание) – идеальный подарок на свадьбу китайским молодоженам.

            Фото 30. Лебедь. Солнечная птица «ян». Буромский нефрит не очень высокого качества. Цена материала не выше $1000за кг.

Фото 31. Круг – успех в делах сердечных, и полезная встреча в виде трех крючков. Вне всякого сомнения это подвеска молодой незамужней китаянки. Шпинатный нефрит жилы № 7 ценой в Китая $2000 за кг.

Фото 32. Крючок, круг, лебедь и восьмерка, стрела, якорь. Такая женская подвеска говорит о возможной интересной встрече с ее владелицей. Встреча принесет процветание и любовь, но не исключены и просто любовное приключение (наконечник стрелы)вместе с возможным путешествием (якорь) . Шпинатный нефрит жилы № 7 ценой в Китая $2000 за кг.

Фото 33. Восьмерки, вырезанные из горлыкгольского и канадского нефритов. Символы удачи и процветания. Западные геммологи считают, что подобные культовые изделия исторически берут свое начало в Новой Зеландии и характерны для культуры местного населения племен Майори. Считаем это утверждение заблуждением. Восьмерка, как и другие символы бесконечности: лента Мёбиуса и спираль являются типичными китайскими символами удачи, изобилия и процветания.

Redkiekamni.ru Overseasmanager & Аметистов

Бангкок, Мэ-Сай, Мэ-Сот, Chanthaburi, Colombo - Mocква

Декабрь 2015- Январь 2016