8 963 750 34 34Русские вместо китайцев. Индийцы вместо тайцев. Исчезновение сырья и евро-американских покупателей на фоне реструктуризации цен на камни. Обособление рынков покупателя и продавца
Пятидесятая выставка драгоценных камней и ювелирных изделий в Бангкоке вопреки предсказаниям и опосредованному «бойкоту» китайских, европейских и американских покупателей оказалась для продавцов камней крайне успешной. Почему вопреки предсказаниям?
Во-первых, Всебангкокский майдан – многомесячная сидяче- лежачая забастовка «желтых футболок», выступающих за немедленную отставку премьер-министра Тайланда – сестры известного своими финансовыми аферами Премьера Таксина, ныне пребывающего за границей. Многочисленные сидячие демонстрации (по тайски «мобп»), а по-сути палаточные лагеря с горами покрышек и мешков с песком (смотри фото нашего представителя), расположены на всех центральных автострадах города. Иногда блокируются и эстакадные скоростные платные трассы (Highway’и). Полиция ситуацию не усугубляет. Но любой таксист при посадке пассажира узнав, что тому нужно в другой район города, например, в Мыанг Тонг Тани, где проводится выставка, без предварительных звонков другим таксистам движение не начинает.
Забастовщики ведут себя неагрессивно. Просто блокируют дороги. Покрышками, палатками со спящими людьми, грузовиками, мешками с песком и строительными сетками. Как-то все тихо, чинно и благородно. Центральные радиостанции и телевидение постоянно передают в прямом эфире выступления на мобп - митингах. Ни тебе арестов, ни горящих покрышек, я уже не говорю о выстрелах. Скучно, однако, на фоне, скажем так, наших европейских, не азиатских «протестов».
Рис.1 Баррикады в центре города (слева) и скоростной трассе (справа).
Однако почти все «западные» покупатели все же испугались. Те самые радетели протестных движений из Европы и Америки действительно испугались беспорядков. Чего ж вы так? Вы же так любите создавать «горячую оппозицию»? Совсем не было американцев. Хотя одного «залетного» американца, а точнее, натурализовавшегося в США араба организаторам выставки все же удалось выловить и даже взять у него интервью на очень плохом, ну совершенно не американском английском.
Рис.2 Открытие выставки 25 февраля 10.00 утра.
И залетный американец, и одиночные австралийка и израильтянин заявили на страницах ежедневной выставочной газеты о том, что им очень понравилась предлагаемая организаторами четвертый год подряд программа совмещения покупателей и продавцов. То есть, они публично декларировали, что не являются профессионалами. Последним, конечно, прятаться за программу «Business Matching» не только расточительно по деньгам, но и накладно по времени. Ведь со стороны продавцов на «совмещенные встречи» приходят в основном продавцы низкой квалификации с высокими ценами и низкокачественными камнями - в основном, «начинающие» индийцы, стоящие в конце всей торговой цепочки. Основные же встречи и наиболее удачные покупки, безусловно, происходят исключительно в зале.
Однако обуздаем антизападные настроения. Американцев и европейцев на всех последних выставках было немного. Во-первых, многие профессиональные европейцы и американцы не покупают по столь высоким выставочным ценам. Они довольствуются покупками у состоявшихся партнеров и по интернету. Последняя процедура для них не очень рисковая, границы для камней прозрачны (почти) по всему миру, везде гарантируется возврат денег в течение месяца, и теряются только почтовые расходы и часть налогов. Во-вторых, западные ювелиры предпочитают покупать камни, прошедшие «селекцию» посредников. В этом случае и огранка получше, и нарваться на fake (подделку) почти невозможно.
Рис.3 Цветные камни (отмечены красным) занимают почти треть площадей выставки.
Интересно, что испугались приехать китайцы! На прошлые выставки они приезжали из Китая на автобусах. Расстояние небольшое: примерно, как от Москвы до Питера. Но … не приехали в этот раз. Не приехали, как всегда, очень организованно. То они тысячами организованно «маркетинговали» по прилавкам, а сейчас, на тебе, почти ни одного китайца! Двадцать дней назад сотни тысяч китайцев все также организованно проигнорировали и отдых в Тайланде в период своего китайского Нового Года (новолуние между 12 января и 19 февраля). Если на максимально «прокитайской» 50-ой выставке их было более 40%, то на 53-ей выставке настоящих китайских покупателей, сидящих за «внутренними» столиками прилавков и расплачивающихся юанями, удалось встретить только однажды. Да и то благодаря свистящему китайскому языку и спорам неадекватного индийца о курсе юаня. Индиец показался нам неадекватным потому, что юань в отличие от доллара и евро в Тайланде давно уже с удовольствием берут с поклоном и двумя руками. Это мы к тому, что вместо «засссанкционированного СШой» доллара можно прекрасно обойтись и юанем. Валюта принимается всеми банками мира. Во всех странах и без ограничений.
Во-вторых, по мере приближения дней проведения выставки организаторы совершенно отчетливо осознавали, что раздел «International» в списке экспозиционеров сжимается до десятка всепофигистских мелких компаний, которым все равно, куда ехать и все равно, чем торговать. Действительно, на выставку не приехали экспозиционеры из Пакистана, Афганистана, Китая и других стран, представители которых весьма активно распродавали свои драгоценные активы. Поэтому вся администрация была сильно обеспокоена вполне возможным кризисом посещения выставки. Ан нет, не случилось. Народу было как всегда и даже больше. Другое дело - состав визитеров. Но и здесь тоже всё прошло «на ура».
В-третьих, Украина. Украинцев действительно не было. А ранее они были. Малороссийский говорок то там, то тут нарушал мотоциклетные звуки языка «хинди», певучие нотки тайского и протяжные речи «бамбукового» английского всех остальных участников («Bamboo English» - английский язык без соблюдения грамматики, времён и предлогов. На нем говорят индийцы и вся Юго-Восточная Азия, кроме китайцев). Украинцев на недавних предыдущих выставках было немного, 5-10 групп сотоварищей на каждую выставку. На 53-ей они выявлены не были. Оно и понятно…. Однако, из-за Украины могли не приехать и русские.
Так что же русские? О …это отдельный разговор. Русские, наконец, открыли для себя Бангкокскую выставку. Их было не просто много — они составляли уже до 25% от общего числа визитеров. То есть, их число достигало уже нескольких тысяч. Почему визитеров, а не покупателей? Как бы тут поделикатней выразиться? Русские много разговаривали, даже слегка шумели, когда не понимали их … русский или так называемый «Banana English» (набор родных, например, русских и английских слов), даже раздавали свои книжечки со стихами про камни на русском (?) языке, но за внутренние столики не садились, на Business Matching не ходили. То есть, русские не покупали. Конечно, нами были замечены массовые для России покупки четырех – пяти групп покупателей. Но все-таки для большинства русских это был ознакомительный визит.
Сказать, что все русские занимались маркетингом как в прошлом организованный всекитайский десант совершенно нельзя. Многие приехали за чем-то очень конкретным. Многие из русских покупателей пытались даже заключить устные контракты: «Заплатить потом можно? Заказать 3.000 камней можно? Ах, нужна 100%-ная предоплата?» Многие требовали эксклюзивной огранки … ? Требовать в Азии можно. Например, можно требовать в тайских отелях (очень хороших, кстати) бесконечно не кипятить уже заваренный «пакетиками» чай. Результат будет тот же, как и в случае требования огранки с соблюдением геометрии, критических углов и т. д.
Да простят меня соотечественники за следующий неутешительный, но и необидный вывод. Все-таки большинство русских, как обычно, были растеряны, раздавлены количеством, разнообразием, необходимостью быстро и обосновано принимать хоть какое-нибудь решение на фоне полного отсутствие опыта и знаний. «Я знаю только, как проверить алмаз - поцарапать им стекло», - из подслушанного разговора в ресторанном дворике около выставки. На этом геммологические знания ювелира закончились. Слава богу, на выставке не обманывают. Почти. А если обманывают, то не больно. Это потом, вставив, например, купленный здесь изумруд из Замбии в кольцо где-нибудь на Екатеринбургской выставке, можно бесконечно, упорно и здесь уже для покупателя «больно» утверждать, что он с Урала. «Вот видите, видите, цвет какой? Точно «наш», с Малышева!». Так же и с александритами. Так и заирский малахит скоро станет наш, «от Хозяйки Медной горы». Это ведь не просто так про изумруд-то. Это двое «наших» на выставке цвет подбирали под «уральский», и спорили, и ссорились. Почему Екатеринбург? Да потому что мы точно знаем, что на этой выставке все вставки с Урала — замбийские и нигерийские и даже мадагаскарские. Вообще-то, ничего страшного, блажен, кто верует.
Русских же, которые бы планомерно прочесывали неравноценные ряды выставочных прилавков и анализировали цены, качество и наличие того, что им было нужно, практически не было. Никто не брал в руки пинцетов, никто не пользовался, пусть даже неправильно, лупой. Никто не задавал вопросов об обработке, стекле, месторождениях. Ювелиры, одним словом. По-прежнему пытались спросить и даже «договориться» на русском. Однако «туристического десанта» в носках и шлепанцах, как случилось на 50-й выставке, уже не было. Меньше было и неправильно опохмелившихся. Растет материальный, культурный и образовательный уровень наших покупателей. Неуклонно.
Более того, русские на этой выставке явно «победили» китайцев. Неважно, что победили благодаря политическим проблемам в Таиланде. А может быть, и совсем не поэтому? Ведь покупательская активность китайских gem-дилеров сильно снизилась по всему миру. Уже не сгребают они с прилавков турмалины, «кошачьи глаза», звездчатые вставки и все зеленые полупрозрачные камни, претендующие на звание «жад». Цены на некоторые камни, поднятые китайцами в конце 2012 года, плавно откатились вниз.
Так кто же все-таки покупал много? Российская терминология позволяет ответить на этот вопрос двумя словами. Ближний Восток. Тревожный Ливан (Бейрут), напыщенные Эмираты, агрессивная Саудовская Аравия, честолюбивые Оман, вежливый Кувейт, сильно торгующийся Египет и другие. Покупали много, партиями и именно цветные камни, что вообще говоря, является новой тенденцией. Ведь ранее цветных камней на «арабских» ювелирных прилавках было встретить нельзя. Диамонды одни, да и те обычно «большие» (1-3 карата), но крайне низкого качества. Все остальные камни на прилавках арабов представляли собой фианиты (cubic zirconia) или другую синтетику.
Рис.4 Разгар работы выставки 27 февраля.
Еще покупали индийцы. Покупателей индийцев было почти так же много, как русских, что вообще говоря, непонятно, так как до 50% рассыпанных на прилавках камней ограняются именно в Индии, в основном в Джайпуре. При этом речь идет не об «индийских», плохо ограненных камнях кварцевой группы, а именно о корундах и бериллах. Индийцы сейчас основные покупатели сырья в Африке. Их очень любят местечковые старатели и мафиозные перекупщики гвинейцы. Ведь индийцы в отличие от европейцев и «других американцев» не копаются в «лотах», у них безотходное производство. Камни первого класса - в Нью-Йорк, второго - в Европу, третьего - в Турцию и … в Россию, но уже в ювелирных изделиях. Индийцы покупают до 20% камней на легальных торговых площадках (Gemfields, Tanzanite One и др.) и более 40% - в непосредственной близости от рудников. Другое дело, что в Южной Америке их по-прежнему не много, и там они уступили место вездесущим китайцам. Однако, если учесть, что индийцы перетащили из Тайланда практически все термические (Т) и более сильные (Е) технологии облагораживания корундов, бериллов и других камней, то можно наверняка сделать вывод о том, что центр обработки цветных драгоценных камней начал уверенно смещаться в сторону Индии.
А продавцы тогда кто? Да все те же этнические индийцы, в основном натурализовавшиеся в Тайланде. Конечно, до 30% всех продавцов — это по-прежнему тайцы, однако их число последние несколько лет медленно, но неуклонно снижается.
Кроме торгующих в Тайланде синтетикой «Российских» Rusgems и Tairus был на выставке и русский прилавок с недружественным по отношению к нам названием «Rarestones» (Редкие камни). На витрине не было не только редких камней, но и вообще практически ничего не было. Кучка чароитовых кабошонов, немного родонита и родонитовое яйцо, возвышающееся над всей «экспозицией». Торгуют парни в основном казахским сырьем, в том числе и диоптазом, а вот разговаривают на матершинном русском. А зря. На выставке много русских. Не все из них привыкли. Многие из прекрасной половины. Кроме того, нельзя же, чтобы первыми русскими словами, которые выучат индийские продавцы, были не «спасибо», а те самые, «разговорные». Но все равно было приятно за соотечественников. Надеемся, что выставка для них была удачной, что к последнему дню, когда, собственно, мы их и посетили, они просто все распродали. Надеемся также, что они не сгинут во мраке, как это случилось с более чем десятком «русскоязычных» компаний, ранее экcпонирующих свою продукцию на выставках «BKK G&J Fair».
Почти все индийские фирмы, торгующие в Тайланде, имеют отделения в Индии и Гонконге. Некоторые индийские компании имеют филиалы в Нью-Йорке, Лондоне и даже в Москве. Индуистов среди них нет – все мусульмане. Было, конечно, на выставке много индийских продавцов и из самой Индии. Они не разговаривают на тайском, а их английский, как правило, лучше местного бангкокского диалекта. Кроме того, они менее вежливы, нетерпеливы, а порой и несдержаны. Ну что тут такого, «бегает» женщина от прилавка к прилавку и каждый раз кричит «Дорого! Просто дорого!». Слава богу, не очень громко. На русском, конечно. Нельзя же ее одергивать нехорошими словами на хинди. А было ли действительно дорого? Дорого не было. Было интересно и ново.
Наконец, обсудим экспозицию, предложения выставки.
1. Замечены существенные изменения в структуре предложений.
2. Углубляется специализация фирм по узким секторам рынка драгоценных камней.
3. Произошла реструктуризация цен, которая поделила рынок предложений практически пополам, обособив думающих и негибких продавцов.
4. Наконец, произошел резкий классический маркетинговый раздел рынка на рынки продавца и покупателя.
5. Наметился тренд на снижение цен на рынке драгоценных камней, закономерности продаж которых соответствуют классическому рынку покупателя.
6. С выставки в Бангкоке практически исчезло камнесамоцветное сырье. Как ограночное, так и кабошонное. Редкие экспозиционеры торгуют в основном крашенным говлитом. Говлитом в прямом и переносном смысле.
Что же появилось нового, красивого и интересного?
Во-первых, камнерезные ювелирные вставки. Лотосы, рыбки, розы, камеи, кошки, бабочки режутся из голубого топаза, цитринов, аметистов, празиолитов, раковин, гранатов, кораллов (редкость), крашенного говлита, стабилизировано-прессованной бирюзы. Вообще-то это все было и до 2014 года, скажут знатоки. Конечно, было. Но не в таких количествах и не за такие цены. Резкое снижение цен на резные вставки произошло за счет начала массового ручного производства этих изделий в Индии, где средняя заработная плата огранщика и камнереза составляет около $100 в месяц. Ранее же рыбки и изображения буддистских богов резались в основном в Таиланде и Китае. Тайские вставки были дороговаты (средняя зарплата квалифицированного камнереза 500-600 долларов в месяц), а китайские были грубоваты и страшноваты. Ну что ж, поздравляем еще раз индийцев. Страна развивается темпами, сравнимыми с темпами развития Поднебесной. Автор этих строк сделал вывод о том, что ему, возможно, придется выучить и «хинди».
Рис. 5 Камнерезные драгоценные ювелирные вставки (слева). Резные вставки из цитрина (справа).
Рис.6 Резные турмалины (слева) и камнерезные вставки из замбийских турмалинов (справа).
Камнерезные ювелирные вставки ручной работы впервые появились не только в массовых количествах, допускающих с некоторыми ограничениями их использование на серийных ювелирных производствах, но и обладают низкой ценой, вполне конкурентно способной для замещения набивших оскомину камней кварцевой группы, а также красных африканских гранатов и китайских хризолитов классической огранки со «столиками».
Рис.7 Перламутровые камнерезные и шахматные вставки.
Во-вторых, образовались или «отпочковались» торговые компании, специализирующиеся исключительно на эфиопских опалах, или только на турмалинах, шпинели, голубых топазах (?!), только на диффузионных сапфирах (!), только на черных звездчатых сапфирах. Ранее такая глубокая специализация касалась исключительно драгоценных корундов и изумрудов. Специализация распространялась ранее и на камни, добываемые в отдельных странах: Шри-Ланке, Мадагаскаре и т. д.
Сейчас, когда цены на турмалины, аквамарины и др. догнали и перегнали цены на многие категории драгоценных камней (здесь этот термин употребляется в соответствии с Законом РФ о Драгоценных металлах и драгоценных камнях 1998 года), наиболее дальновидные представители торгового сообщества стараются обособиться для вхождения на сформированный рынок с уникальным торговым предложением (УТП). Такой подход позволяет не только сосредоточить средства на отдельном направлении, но и занять определенную нишу и закрепиться в ней.
Анализ ассортимента павильонов выставки позволил сделать однозначный вывод. Многие камни исчезли вовсе. Практически не представлены александриты, гранаты с эффектом изменения цвета, совсем мало прилавков с редкими драгоценными камнями. Один агрессивный поляк долго искал по выставке корнерупин. Не нашел, а ведь на прилавке одного из стендов корнерупин был. Правда, по 200 долларов за карат. Но был! Отсутствуют совсем даже не редкие, но очень красивые андалузиты. Почти исчезли турмалины параиба и их единственный цветовой конкурент – циркон старлет. Крайне мало необработанных синих сапфиров. Совсем нет необработанных танзанитов. Отсутствует бирманская красная шпинель. Совсем нет бразильских империал топазов. Почти нет демантоидов, как из Мадагаскара, так и из Мали. Снизилось предложение сфенов. Нет необработанных звездчатых корундов – все, в том числе и поклонники «нравоучений» CIBJO довольствуются диффузионными star’ами. Покупают, как миленькие, даром что французы (выставку посетили две большие группы французов «туристического вида» - инструменты не доставали в лупы не смотрели). Очень мало павильонов предлагают традиционные желтые сапфиры, как в весовой категории более трех карат, так и камни меньшего веса. Стало намного меньше аметринов. Более того, резко снизилось число павильонов с рубинами, залеченными свинцовым стеклом! Зато появилось множество диффузионных (Ti) синих сапфиров, а также сапфиров, «пропитанных» свинцовым стеклом с добавками оксида кобальта.
По-прежнему растет число кабошонных прилавков. Более того, на выставке впервые появились 3-4 тайских (читай индийско-тайских) компании, торгующие исключительно предметами дизайнерского декора, коллекционными минералами, друзами, срезами агатов, яшмами и прочей продукцией, которая хорошо знакома участникам наших отечественных российских выставок.
Рис.8 Кабошонно-бусиновый рай.
Кстати, чиновников от геммологии из CIBJO здесь не бывает, а вот GIA в этот раз тут сильно заманивала на свои «посиделки» подарками всякими. И бесплатными поездками. Не прошло. Зал был пуст. Все «забили». Не знаю, как там на тусовочном Туссане, а здесь в Бангкоке слово gemmologist (геммолог) воспринимается индийцами как ругательство. Они сразу напрягаются. А начинаешь задавать им вопросы, ответы на которые они не хотят знать, - они быстро встают из-за просмотрового стола, благодарят и выпроваживают. Так что GIA здесь не в фаворе.
Другое дело местный AIGS – Азиатский институт геммологических исследований. Их лаборатория, а точнее студенты-выпускники этого года принимали на анализ и экспертизу камни всякие. Конечно, за отдельную плату. По Российским меркам весьма умеренную. С особенной гордостью принимали камни на анализ степени облагораживания.
Рис.9 Работа экспертов-студентов из AIGS.
Ваш покорный слуга не выдержал и задал-таки вопрос, могут ли они на 100% отличить натуральный изумруд и искусственный «Чэтхэм». Сначала студенты горячились и говорили, что могут всё. Вопрос «как» их несколько остудил. Утверждение, что «никто не может», заставило их усомниться. А мое парирование предположения одного из студентов о том, что нужно сделать точный анализ примеси, подвигло студентов к звонкам своим шефам. Парирование совета о точном химическом анализе примеси заключалось в том, что материалом тигля при искусственном выращивании изумрудов в новом «методе Чэтхэм» служит горная порода, так что никакой посторонней примеси в пересыщенном растворе нет. Шефы захотели встретиться и поговорить. Пришли 50-ти летние тайцы. Поговорили. Констатировали проблему. Отметили, что у обеих сторон нет денег для исследований, а на торговых столах по всему миру стали появляться «чэтхэмы», точнейшим образом воспроизводящие структуру натуральных изумрудов. «А индийские мужики-то об этом не знают … » Мы сделали вывод о том, что не мешало бы уже и GIA разразится десятистраничной статьей в Gems & Gemology. Вы чего там, парни, сачкуете? Аль не на переднем крае геммологических исследований?
Кстати, последний раз я встретил изумруд Чэтхэм десять дней назад в феврале в Москве в виде 10-ти каратной кабошонной капли в весьма красивом дорогущем «нагрудном» украшении с алмазами и жемчугом. Украшение родом из Армении, точно. Их стиль, их «подбор» камней. Алмазы были настоящими. Жемчуг обычным «культом». А вот капля, я уверен, была родом из ростового цеха «Чэтхэм». Но хозяйке украшения я ничего не сказал. А чего говорить-то? То, что видел слишком однородное распределение примеси хрома в фильтре Челси? Отчетливые ростовые берилловые канальцы? Микроскопические включения твердой второй фазы вдоль ростовых канальцев? Все это есть и в натуральных. Можно было с уверенностью сказать только одно, это не «Колумбия» - нет пронзительного розового цвета все в том же Челси. Вот и все, что можно было сказать. Ну, так я и не сказал…. Ждем революции в идентификации от GIA, однако. Больше от GIA ждать нечего.
А ведь ваш покорный слуга долго разговаривал с «замом» самого Чэтхэма на той же Бангкокской выставке 5 с половиной лет назад. Тогда они впервые после «изумрудного прорыва» привезли на выставку свою продукцию. Стояли скромно за полупустым прилавком с ограненными зелеными камнями и кабошонами. Тогда сама «друзо-подобная» природная форма роста кристаллов, полученных новым методом, была «несколько секретной». Зам, как и сам старый Чэтхэм, был с бородой, только с черной, а не рыжей с проседью, как у шефа. Сильного интереса к павильону не было. В разгаре был спрос на натуральные (пиши «сильно обработанные») камни. Я выводы не сделал, тоже «профукал». Бородатый «зам» мне чего-то объяснял и почему-то все время говорил: «Мы сейчас с любой примесью можем растить (имел в виду выращивание так называемых «ванадиевых» изумрудов), с любыми включениями, с любыми дефектами». То, что хотят приблизиться к натуральным, это я тогда понял. Не ожидал только, как и многие, что удастся приблизиться «настолько близко». Ведь на этой 53-й выставке лежал на прилавке у индийцев 12-ти каратный октагон ярко-зеленого, я бы сказал, «бразильского» цвета. В отдельной коробочке. Между прочим, по 4200 долларов за карат, лежал. С торгом и с сертификатом. Не было в камне ни игольчатых включений, ни других искусственных артефактов. Было лишь подозрение. Но очень сильное подозрение. Опять все то же. Всеми фибрами чувствую Чэтхэм. А сказать ничего не могу. Общепринятых схем выбраковки нет. А будут ли? Будем, однако, ждать. Эй, молодые геммологи! У нас есть на фирме и Чэтхэм и не Чэтхем со всего мира. Предоставим молодым отечественным исследователям бесплатно. Однако, спят, или не народились еще, или повымерли ….
Как реагирует рынок драгоценных камней Бангкока на запросы моды и тенденции на других локальных рынках. Разберем три примера. Лунный камень из Южноиндийского штата (Тамил) Наду и Шри-Ланки, шпинель из Бирмы, Вьетнама, Шри-Ланки, Танзании и желтый сапфир из Шри-Ланки,Тайланда и Танзании.
Три года назад с рынков неожиданно исчез лунный камень. Исчез не совсем. Просто возникли большие сложности с его срочной покупкой. При этом исчезли в основном только прозрачные бездефектные разновидности калиевого полевого шпата с синей или многоцветной иризацией. Такие камни из месторождения Метийагода в Шри-Ланке были широко представлены кабошонами и великолепными ограненными камнями с сильной голубой иризацией. Причиной обеднения рынков было сильное промотирование камня астрологами, в том числе индийскими, как камня, дающего силу избраннику (избраннице) владельца. К 2010 году несколько шахт в районе Митийагода в Шри-Ланке были существенно обеднены, а нарождающиеся богатые рудники вблизи местечка Тамил Наду в Южной Индии не могли покрыть недостачу камня на рынке. Полтора года назад цена кабошонированного (!) лунного камня достигла на выставке в Бангкоке 50 долларов за карат США! За прошедшее время в Тамил Наду заложены более чем 10 новых рудников. Удалось найти жилы с бездефектными фрагментами, и на 53-й выставке исчез не только дефицит лунных камней, но и появилась их новая, почти бездефектная, разновидность - многоцветный лунный камень. Многоцветное сверкание этих камней обусловлено не эквидистантными слоями, параллельными плоскости спайности полевого шпата. Камни стали более привлекательными, но в то же время резко подешевели. Более чем в 10 раз! Обособленный рынок лунного камня превратился за полтора года из рынка продавца в рынок покупателя.
Яркая оранжево-красная шпинель из долины Могок, из Мьянмы,
ценилась всегда и везде очень высоко. А вот цена 2-4 каратных серо-синих, голубых, зеленых, розовых и малиновых разновидностей редко превышала $20 за карат. Но вот обеднился драгоценными камнями Туссан. Все ритейлеры, как по команде, повернулись к шпинели. Тем более, что по-английски она произносится более благозвучно, чем на русском. Не «шпинель», что очень смахивает на какой-то совсем не драгоценный «шпиндель», а «спинел», что для англосакса должно ассоциироваться с вращением и кружением. Неправомерно забытый из-за его прошлого изобилия камень претерпел второе рождение. На выставке Туссане в 2013 году это был самый популярный камень, чему способствовало и открытие новых месторождений во Вьетнаме. Вслед за бирманской и шриланкийской шпинелью подорожала новая вьетнамская и старая танзанийская разновидности. Подорожала примерно в пять раз. Клондайк прямо для опытных коммерческих геммологов! Однако особенных объективных причин подорожания шпинели, кроме ее возросшей вдруг популярности не было. За год вышли две новые книги, целиком посвященные шпинелям. Однако рудники работали как прежде, огранщики работали как всегда, а сильно подорожавшая шпинель продолжала лежать на прилавках. И вот 53-я Выставка в Бангкоке. Совершенно разные цены. Часть продавцов, не понимая, что случилось, продолжают держать цены на уровне $120 за карат за шпинель красных оттенков и $80 за карат серо-синих камней. Рядом более продвинутые продавцы, которые, не моргнув глазом, предлагают даже лучший по качеству товар за $35-25, соответственно. Вторая цена прагматичней. Шпинель однозначно возвращается на рынок покупателя.
Наконец, желтый сапфир. Драгоценный камень, сохраняющий семью и помогающий найти спутника (спутницу) жизни. Ну очень популярный во всем мире камень. Его привлекательность резко повысилась, когда лет семь назад шриланкийские и индийские астрологи однозначно заявили о том, что для того, чтобы привязать мужа, так сказать, навсегда, до самой смерти, нужно иметь исключительно чистый желтый сапфир весом более 3 карат. И чтобы калетой желтый камень касался пальца владелицы камня и … мужа. Нужно знать женщин. Что тут началось …. Зависимость цены от веса камней приобрела резко ступенчатый характер. Цена камня весом 3.01 карат стала выше цены камня весом 2.99 карат в десять раз! Чистоте камня стали уделять первостепенное внимание, за чистыми камнями началась настоящая охота. Через пять лет стало совершенно ясно, что камней на всех женщин не хватит. Желтые сапфиры поставлялись на рынок из трех источников. Из аллювиальных отложений реки Рувума танзанийской провинции Тундуру Сонгеа, с аллювиальных россыпей центральной части острова Цейлон и из открытых карьерных рудников восточнее города Чантабури в Тайланде. Танзанийские камни приходилось отжигать под флюсом в присутствии бериллия до ярко-красных, оранжевых и желтых из невзрачных серо-светло-зеленых и серо-голубых. Кроме того, эти камни всегда были слишком мелкие. Желтые сапфиры из Чантабури также получали с помощью отжига из темно-зеленых и желто-зеленых, но выход ярко-желтых камней не превышал 20%. Цвет остальных включал в себя или оттенки зеленого или оранжевого. И только в Шри-Ланке добывались желтые камни, которые иногда не требовали отжига, но их цвет всегда был лишь светло-желтым. На 53-й выставке BG&JF в Бангкоке найти неотожженный желтый сапфир весом более 3 карат было практически невозможно. Отожженные совсем не исчезли, но их количество на всю выставку не превышало 1000 камней. И цены по-прежнему ползут вверх. Вне всякого сомнения, рынок желтого сапфира продолжает оставаться классическим рынком продавца, а число предложений этого камня продолжает снижаться.
Рис. 10 Жадеитовый "карвинг" по цене квартиры в Москве.
Другие ценовые тенденции, выявленные на 53-й выставке.
Цены на танзаниты – в целом слегка понизились.
Цены на синие и ярко-зеленые сапфиры – продолжают неуклонно расти, причем на зеленый сапфир быстрее.
Растут цены на ярко-голубые и зелено-голубые аквамарины.
Остановились в своем росте цены на турмалины.
Остановился рост цен на изумруды, как на африканские, так и на южноамериканские.
Немного повысились цены на голубые топазы, как из Бразилии, так и из Нигерии.
Из кварцевой группы цены повысились на празиолиты и аметрины.
Рис.11 Топазы-то, подорожали (слева).
Рис. 12 Широкий выбор морганитов (справа).
Заслуживает отдельного рассказа предложения ограночного и другого камнесамоцветного сырья. До 50-ой Бангкокской выставки включительно павильонов с развалами ограночного и кабошонного сырья было не менее 20-ти. Здесь всегда можно было купить не только всю кварцевую группу любого цвета, но и новые тогда эфиопские опалы, а также танзаниты, рубины, сапфиры, изумруды (впрочем, тогда уже скверного качества), любые топазы, совершенно все кабошонные материалы за исключением исконно российских, типа чароита и ДВГ-скарна. В настоящее же время ситуация с сырьем на выставке катастрофическая. Принципиально ограночным сырьем торговали две фирмы. Одна, хорошо известная нам сырьевая фирма из Гонконга, с филиалом в Бангкоке, и другая - из Бразилии с таким же филиалом. Столы этих двух фирм по сравнению с 50-й выставкой также сильно опустели.
Почти полностью исчезло ограночное сырье из большого павильона африканских торговцев «Zero Vat Booth». Даже качество кабошонных материалов на этом прилавке пошло на убыль. Ничего нового и интересного. Все тот же крашенный под бирюзу или в новый вишневый цвет говлит в прямом и переносном смысле.
Рис. 13 Последний день и покупатель.
Пятьдесят третья Бангкокская выставка Bangkok Gems & Jewelry Fair, вопреки мрачным ожиданиям, оказалась весьма удачной. Особенно порадовали участием российские посетители (в основном ювелиры с небольших производств). Не приехали лишь европейцы, американцы и, как это ни странно, китайцы. Основной товарооборот драгоценных камней происходил между азиатскими торговцами и покупателями из Тайланда, Индии, Ливана, Эмиратов, Саудовской Аравии, Омана, Кувейта, Египта и других азиатских стран.
Замечены существенные изменения в структуре предложений камней, вызванная обеднением традиционных сырьевых источников. Углубляется специализация фирм по узким секторам рынка. Произошла сложная реструктуризация цен на многие виды драгоценных камней. С выставки в Бангкоке практически исчезло камнесамоцветное сырье.
Бангкок, Мыанг Тонг Тхани, Импакт Арена 25 февраля – 01 марта 2014 года
Редколлегия Redkiekamni.ru
